Com augmentar la demanda

Per augmentar la demanda de productes de l’empresa, cal estudiar les possibles amenaces que acompanyen la venda de mercaderies. Pot ser la manca de competitivitat de l’empresa, la imperfecció de l’assortiment i les polítiques de preus, la falta d’assistència d’informació, així com les formes incorrectes de comunicació utilitzades per promocionar el producte al mercat.

Manual d’instruccions

1

Per tal que els productes de l'empresa tinguin demanda, heu de ser capaços d’analitzar la situació del mercat, amb els competidors, de la vostra empresa (canals de venda, tendències, etc.) i utilitzar-los al vostre avantatge. A més, cal determinar l’estratègia de màrqueting i establir qui és el consumidor potencial dels productes de l’empresa, les necessitats del qual el producte està dissenyat per satisfer, com guanyarà el client potencial.

2

Heu de considerar que el principal factor que influeix en la mida de la demanda del consumidor és el preu. Naturalment, amb una disminució del preu dels béns, la demanda augmenta i amb un augment dels preus del mercat, la demanda del consumidor disminueix notablement. Per tant, l’ús en la política de preus d’un sistema de descomptes, celebració de promocions, vendes i altres esdeveniments relacionats amb la baixada del preu de les mercaderies augmentarà la demanda dels compradors.

3

Però no oblideu que els factors que no són de preu també influeixen en la demanda. Entre els més importants es troben els gustos i preferències dels consumidors. Al seu torn, depenen de les tendències de moda, la publicitat, la qualitat dels productes venuts, les tradicions i els costums. Per exemple, promoure estils de vida saludables pot augmentar la demanda de material esportiu.

4

Assegureu-vos de tenir en compte el nombre de consumidors que hi ha al mercat. Com més compradors potencials siguin els vostres productes, més gran serà la demanda. Per tant, en vendre productes, cal centrar-se en un ampli ventall de consumidors.

5

Assegureu-vos de considerar els preus d’altres productes. Aquest factor es refereix al no preu, ja que no està associat a un canvi en el preu d’aquest producte. Al mateix temps, s’identifiquen productes substitutius que satisfan necessitats similars i són competidors del producte en qüestió, per exemple, el te i el cafè. A mesura que augmenten els preus del cafè augmenta la demanda de cafè. A més, hi ha béns complementaris, i el consum d’un d’ells està associat al consum d’un altre (automòbils i benzina). Amb la pujada dels preus del combustible, la demanda de vehicles està caient.