Com organitzar a l'engròs

Des del punt de vista de la demanda estable i de la sostenibilitat de les relacions comercials, un negoci b2b té un avantatge innegable. Les comunicacions ben establertes i els canals de vendes ben establerts permeten als proveïdors majoristes mantenir-se a la velocitat fins i tot en temps de crisi i estancament.

Manual d’instruccions

1

Si decidiu organitzar l'engròs, primer escolliu un nínxol en el qual aneu a treballar. Està bé si teniu una idea d'antelació sobre com es construeix el procés empresarial estàndard al camp escollit. Això facilitarà l’entrada al mercat. Si no és així, primer examineu com tots els participants de la cadena de vendes estan interconnectats. Potser un estudi detallat requerirà molt de temps. Tanmateix, és difícil sobreestimar la seva necessitat. D’acord amb els seus resultats, no només us imaginareu com es veu el comerç a l’engròs des de dins, sinó que també podreu valorar els vostres punts forts i, possiblement, abandonar la idea escollida.

2

Si la confiança supera tots els arguments en contra, continueu amb la cerca de locals adequats, les negociacions amb els proveïdors, així com la formalització de l’activitat escollida. En cadascun d’aquests problemes, hi ha molts matisos i tasques més petites. Així, per exemple, els locals no només han de garantir la comoditat del comerç, sinó que també han de complir els requisits de les autoritats supervisores. A més, posseeixen certes característiques tècniques i una ubicació adequada. La cerca, selecció i negociació amb els proveïdors, el registre a la Inspecció Federal del Servei Tributari també són qüestions força voluminoses. L’ideal seria que tot això es faci al mateix temps. Així, podeu estalviar temps i diners.

3

Una vegada resolts els principals problemes comercials, s’elabora un contracte d’arrendament i els proveïdors estan preparats per enviar els productes, cercant les vendes de prop. En rigor, calia començar a buscar vendes abans del primer pas. Al cap i a la fi, si hi ha una demanda garantida de béns, no és tan difícil construir la resta del procés empresarial. Hi ha moltes maneres de cercar clients i la majoria depenen del nínxol comercial escollit. En el cas general, envieu ofertes comercials, proveu de reunir-vos amb els responsables de la compra de grans empreses. És difícil, però realista, construir tot un negoci amb diversos grans clients. També podeu trobar formes innovadores d'entrar al mercat. I mai deixeu de buscar nous canals de venda. Al comerç, la facturació total està molt més estretament relacionada amb el benefici que en altres empreses.