Com determinar el nivell de preus al detall

Una política de preus efectiva és un element necessari per a una empresa amb èxit. La definició correcta dels preus al detall ajuda a assegurar el volum de vendes necessari i a assolir un nivell de rendibilitat.

Manual d’instruccions

1

Primer, determineu quin preu el comprador considera adequat per al producte que s’estudia. Al mateix temps, considereu no només els mateixos productes, sinó també productes que són els vostres anàlegs. Reuneix tota la informació de preus disponible i analitza-la. Podeu trobar problemes si us adreçeu a productes i serveis amb finalitats industrials, ja que en aquest cas els preus reals i les tarifes poden ser superiors o inferiors als preus llistats i, en la majoria dels casos, no en sabreu.

2

Anoteu tots els paràmetres que distingeixen el producte de productes similars i alternatius. Incloure elements com la propietat principal, fiabilitat, propietats addicionals, costos de manteniment i posada en servei. Feu una valoració comparativa dels valors d’aquests paràmetres per a diferents productes i trobeu la diferència amb el vostre. D’aquesta manera, analitzarà la qualitat del seu producte competitiu i en destacarà els principals avantatges i desavantatges.

3

Busqueu el valor de les diferències en els paràmetres dels vostres i productes alternatius per als consumidors. Si el producte no representa valor per a la persona, no el comprarà. Per a cada propietat, la rendibilitat per al comprador serà diferent. Penseu si el vostre públic objectiu està disposat a pagar més diners per opcions millorades i, si és així, quant més. Sempre hi ha el perill que part dels seus clients potencials o existents es vegin atrets pels preus més baixos dels competidors per als productes de menor qualitat. Gràcies a aquest estudi, determinareu quina importància tenen els avantatges d’aquest producte per als consumidors.

4

Afegiu al preu d’un producte alternatiu el valor de les diferències respecte al vostre producte. Així, rebrà el nivell de valor econòmic dels seus productes, és a dir, esbrinarà fins a quin punt els consumidors estan disposats a pagar pel seu producte, donades les seves propietats úniques. Fixeu-vos en aquest indicador quan calculeu el preu de les mercaderies. Segons els vostres objectius, objectius i estratègia, el cost del producte pot ser superior o inferior al valor econòmic.