Com es determina la demanda d’un producte
Vídeo: Why not print more bills and stop being poor? 2024, Juliol
Abans d’iniciar la producció massiva d’un producte o servei, cal estudiar la demanda dels consumidors. Hi ha diversos mètodes per determinar la demanda d’un producte abans de llançar-lo al mercat de consum.
Manual d’instruccions
1
Realitzar proves inicials de producte. Per fer-ho, distribuïu prototips als vostres distribuïdors, clients potencials o participa en una exposició especialitzada. Feu un resum de les dades obtingudes, analitzeu tots els avantatges i els contres, cosa que us resultarà útil en el desenvolupament del producte abans de començar la producció.
2
Si el producte està destinat a consum massiu, realitzeu enquestes als clients. Per fer-ho, utilitzeu els qüestionaris que es distribueixen als llocs de possible venda d’aquest tipus de mercaderies. Redacteu les preguntes de tal manera que a les respostes pugueu esbrinar com li agradaria veure aquest comprador, quines funcions hauria de tenir el producte i quant hauria de costar. Com més necessitats de consum tinguis per a aquest producte, més tindràs l'oportunitat de produir un producte d'alta qualitat i molt consumit.
3
Feu una anàlisi del mercat de la demanda del consumidor. Per fer-ho, busqueu productes similars de competidors i, a continuació, compareu amb les dades de demanda del vostre producte. Això us donarà noves idees per millorar el vostre producte i us ajudarà a conèixer la tendència general de desenvolupament d’aquest mercat de productes. A més, evitarà la repetició d’idees existents i plasmades.
4
Definiu un mercat objectiu. Hauria de ser el més especialitzat possible, és a dir, quan analitzeu la possible demanda del vostre producte, us heu de centrar en un públic específic. Per exemple, no té sentit estudiar la demanda del vostre producte de la categoria de recanvis per a cotxes en botigues de queviures, etc. Per entendre la situació “des de dins”, poseu-vos al lloc del comprador i mireu el producte amb els seus ulls. Què és atractiu, què és fonamentalment nou i si la relació entre preu i qualitat és òptima.
