Com determinar el preu al detall de les mercaderies

La formació de preus al detall és una etapa important de l'activitat emprenedora. Segons la fixació de preus competents, la concepció es basa en la rendibilitat d'una empresa comercial. Per determinar el preu al detall de la mercaderia, és convenient utilitzar diversos mètodes que es complementin.

Necessitareu

• - anàlisi de preus de competidors;

• - comptabilitat de costos.

Manual d’instruccions

1

Analitzeu el preu al detall de productes similars de la vostra categoria. Compareu acuradament els productes que hi ha al mercat. Un i el mateix nom poden diferir significativament en un examen més ampli, cosa que afectarà, per descomptat, el preu final. També tingui en compte la fama de la marca: els productes de gran difusió solen situar-se molt per sobre dels productes menys habituals.

2

Formeu un preu basat en els costos variables i fixos de venda del producte. Determineu quins costos es produeixen per unitat de sortida. Al mateix temps, considereu no només els costos directes de lliurament, emmagatzematge i venda. No us oblideu de costos fixos com impostos, electricitat, nòmines, etc. El preu al detall del producte hauria de cobrir tots aquests costos i al mateix temps oferir un cert nivell de rendibilitat.

3

Quan es tracta de productes rars o exclusius, el preu al detall depèn més de la vostra intuïció emprenedora. Per exemple, el marge per a fruites exòtiques o joies artesanals pot ser del 800-1000%. Tanmateix, la majoria dels compradors són conscients que el cost de les mercaderies adquirides pot ser inferior a un ordre de magnitud. És per això que molta gent paga fàcilment 10 dòlars per les mànegues, sabent que a qualsevol país del sud d’Àsia aquesta fruita es pot comprar per 1 $.

4

Quan tingueu un preu d’un producte nou, utilitzeu l’estratègia “crema desnatada”. Un model progressiu de telèfon mòbil, una crema innovadora, la darrera col·lecció de dissenyadors: productes de categories similars en l’etapa de llançament al mercat sempre costen més. Considereu aquest fet per poder reduir gradualment el preu quan apareixen molts productes similars al voltant.

5

Formulari del preu al detall tenint en compte els descomptes posteriors. Aquesta tècnica també té un efecte psicològic en el comprador. Establiu per endavant un cost sabent. I al cap d’unes setmanes, organitzeu una venda, mantenint-vos dins del marc de rendibilitat. Al mateix temps, una reducció important dels preus atraurà els clients i augmentarà les vendes.