Com identificar la demanda del mercat

El mercat en sentit estret és compradors potencials i reals. S’han de conèixer les necessitats d’aquestes persones per tal de treure al mercat els béns / serveis necessaris que no ofereixen els competidors. Això ajudarà no només a mantenir-se en un entorn competitiu, sinó també a convertir-se en líder en un nínxol de mercat que ningú serveix.

Manual d’instruccions

1

Delineeu els límits del mercat per centrar-vos en un segment estret. Podeu treballar per a gent gran o escolars; per a principiants o professionals; per a propietaris de motos o bicicletes, etc. A l'hora de definir els límits, baseu-vos en les necessitats del mercat que avui enteneu. En el procés de treball addicional, poden sortir a la llum noves necessitats que no preveieu, com a conseqüència de les quals es canviaran les fronteres del mercat.

2

Analitzeu les ofertes dels competidors en la direcció que us interessi. Això és necessari per formar una imatge global del paisatge competitiu. Esbrineu si les vostres competències coneixen les vostres tàctiques i si estan fent alguna cosa per satisfer les necessitats dels vostres clients.

3

Reuneix un grup de representants del mercat. Per obtenir un estudi ràpid de necessitats, podeu arribar a les persones adequades mitjançant publicitat contextual per atraure-les al lloc. N’hi ha prou de portar 100-200 persones que es subscriuen al butlletí temàtic.

4

Feu una pregunta senzilla als subscriptors, feu-ho just després de subscriure-us al butlletí. La pregunta pot ser: "Quin és el problema més gran per a vosaltres a …". Prometeu a les persones que obrin accés a la pàgina secreta del lloc amb informació valuosa si envien una resposta de forma immediata.

5

Analitzar les respostes i identificar la bretxa entre oferta i demanda. La demanda és del que van parlar els subscriptors de butlletins. L’oferta és el que fan els competidors. A la frontera de l’oferta i la demanda hi ha nínxols desocupats. Si la gent té problemes, no pot trobar respostes a preguntes, no està satisfet amb alguna cosa i no hi ha poques ofertes al mercat, podeu suposar que han revelat necessitats no satisfetes. Però ara per ara, això és un supòsit, perquè has investigat un petit grup de persones i les teves conclusions són subjectives.

6

Posa a prova els supòsits, per fer-ho, entra al mercat amb una nova oferta i comprova com reaccionen els clients potencials. Si mostren curiositat i fan proves, i després repeteixen les compres, les necessitats s’identifiquen correctament: podeu ampliar l’activitat.