Com establir vendes

Les vendes actives són d’alguna manera fins i tot un art. No totes les persones poden comunicar-se amb possibles compradors i contractar contractes. Per tant, és tan important triar un bon equip de vendes. Bé, quan es reuneixi l’equip, podreu establir vendes amb seguretat

Manual d’instruccions

1

El primer pas cap al màrqueting és la plantilla. Si teniu una quantitat petita de mercaderies, podeu fer-ho una sola persona. Però ha de ser un professional. Realitza diverses entrevistes, selecciona empleats per al càrrec de director de vendes.

2

Definiu el sou per a l’empleat / treballadora del departament de vendes. Hauria de consistir en un sou petit i un percentatge. Podeu pagar una quantitat fixa per cada contracte conclòs o un percentatge del valor de la part venuda. Si heu triat el segon mètode, prepareu-vos per pagar un sou important. Sobretot si el responsable de vendes troba diversos clients a l’engròs.

3

Contractar múltiples gestors de vendes amb un calendari gratuït. O treballadors a casa. El pagament de la seva feina només és un percentatge. Així, podeu estalviar en impostos i aconseguir empleats que realment treballaran.

4

Supervisar el personal de l’oficina. La seva jornada laboral hauria de consistir gairebé íntegrament en trucades als clients i reunions d’empresa. Desenvolupar una oferta comercial competent. Hauria de ser petita, aproximadament la meitat del full A4. Cal indicar-ne els principals avantatges dels vostres productes i escriure un connector de preus per a compradors minoristes i a l'engròs.

5

Desenvolupar un sistema de descomptes per a clients habituals i a l'engròs. Introduïu per a ells serveis addicionals. Per exemple, lliurament de mercaderies o una garantia addicional. Recordeu-vos constantment als vostres clients. Esbrineu quan és el seu aniversari. Envieu petits records o targetes postals per correu electrònic els dies festius.

6

Dissenya el teu propi logotip. Hauria de ser senzill i memorable. Vegeu un eslògan que inclogui almenys un producte més. Crea un lloc web. Per primera vegada, podeu fer un lloc fins i tot des d’una pàgina i, en el futur, ampliar-lo. Promou el vostre lloc en motors de cerca. Utilitzeu només la forma de promoció blanca.

7

Dissenyar algunes promocions. No cal fer publicitat a la televisió i la ràdio. És molt car, però l'efecte pot no ser. Utilitzeu formes més senzilles per anunciar el vostre producte. Realitzar promocions. Distribuïu cupons de descompte als carrers. Feu anuncis a diaris, llibres de referència, Internet.

Pareu atenció

Utilitzeu el vostre logotip i eslògan en tota la publicitat. Això augmentarà el coneixement de la marca.

Consells útils

Si fins i tot ets una mica versat en publicitat, la primera vegada que pots prescindir de venedor. Però, quan s’ajusten les vendes, accepteu un empleat per a aquesta posició.