Com estudiar el mercat

La investigació de mercat és necessària per a tots aquells que crein el seu propi negoci. La investigació de mercat per a aquests propòsits inclou investigació de mercat, previsió de tendències de creixement i desenvolupament i un estudi de l'entorn competitiu.

Manual d’instruccions

1

Tothom que crearà el seu propi negoci es pregunta: el meu producte serà competitiu? Qui el comprarà? Hi ha un nínxol gratuït al mercat o ja està ocupat? Per a això, el futur propietari del negoci ha de realitzar investigacions de mercat.

2

Condicions del mercat: aquesta és la situació que es desenvolupa al mercat en un moment determinat, en què hi ha un procés de venda i compra de productes. Un bon coneixement de les condicions del mercat reduiran els riscos, ja que sense aquest coneixement no tindreu una idea principal de la situació del mercat amb productes similars a la vostra.

3

Es preveu el següent pas després d’estudiar les condicions del mercat. Després d’analitzar les tendències disponibles al mercat de productes similars al vostre ara i comparar-los amb els que hi havia fa un any o dos, podem treure algunes conclusions sobre com es desenvolupa en principi aquest segment de mercat.

4

També és important poder valorar els vostres competidors: la vostra estratègia de mercat depèn del nivell de competència. Si hi ha molts competidors, necessitaràs publicitat més agressiva, promoció de llocs web, etc. Per avaluar els competidors, caldrà estudiar tres indicadors:

1. Els productes reals dels competidors;

2. les seves estratègies de màrqueting;

3. Les diferències entre el vostre i el seu producte.

5

Així, la investigació de mercat implica l’anàlisi d’informació sobre diverses empreses productores i comercialitzadores de productes similars a la seva. De vegades sembla que és força difícil fer-ho, ja que moltes empreses amaguen la major part de la informació sobre ells mateixos i els seus propis productes. Tot i això, els llocs web d’empresa, la premsa empresarial i els fòrums professionals solen proporcionar almenys una informació mínima. No us oblideu d’altres maneres d’estudiar el mercat: per exemple, si teniu previst obrir perruqueria, potser el mètode que us donarà més informació serà passar per alt les institucions dels competidors.