Com buscar clients en la construcció

El mercat de la construcció de cada regió es divideix entre els principals agents. Tanmateix, fins i tot un empresari novell té l'oportunitat de convertir-se en líder. Trobar bons clients és una de les tasques clau per assolir l'èxit en aquest àmbit.

Necessitareu

• - lloc;

• - cartera d’obres;

• - publicitat.

Manual d’instruccions

1

Crea una cartera de treballs existents. Es convertirà en un dels principals recursos amb els quals mostrarà exemples dels teus projectes als clients potencials.

2

Creeu un lloc web d’empresa. Aquest ha de ser un lloc de targeta de visita executat professionalment que doni una idea exhaustiva tant de les particularitats de la seva activitat com de les seves capacitats de disseny. Publiqueu mostres de treball al portal, indiqueu les tarifes, els permisos disponibles, feu un llibre de convidats i ajusteu el formulari de comentaris. Promocioni el lloc web en línia mitjançant SEO i publicitat contextual. Assegureu-vos que el nom de la vostra organització es trobi a la primera pàgina dels resultats del client potencial.

3

Establir relacions comercials amb fabricants de materials de construcció i acabats oferint-los condicions de cooperació mútuament beneficioses. Els representants d’aquestes empreses poden recomanar a la seva empresa com a contractista de la construcció als seus clients habituals i rebre un percentatge determinat de cada comanda. Al seu torn, enviaràs als teus clients a aquestes botigues tots els materials necessaris, rebent també un descompte establert.

4

Publicitat en publicacions dirigides. Entre elles es troben revistes de construcció i disseny, diaris publicitaris sobre venda de materials de construcció, catàlegs d’organitzacions del vostre perfil. Crea un mòdul memorable i inclou en ell un enllaç a la cartera en línia del teu treball.

5

Construir relacions amb grans empreses de construcció. En alguns casos, les grans empreses prefereixen donar diversos projectes de construcció a subcontractistes. En aquest cas, haurà de donar part del benefici al contractista general, però, a canvi, podrà obtenir un flux estable de nous clients.

6

Uniu-vos als constructors SRO de la vostra zona. Així, podeu establir moltes relacions comercials, aconseguir nous clients i aconseguir associacions amb organitzacions similars.

Consells útils

Intenta assolir aquest nivell de treball perquè els vostres clients estiguin satisfets. A l’hora d’escollir un contractista de la construcció, molts prefereixen buscar-lo a través de coneguts. Les recomanacions de clients satisfets poden ser un mitjà molt més eficaç per trobar nous clients que la publicitat tradicional.