El que és dropshipping

Dropshipping és una forma d’organització empresarial en què els compradors reben mercaderies directament de proveïdors, passant per alt el magatzem. Bàsicament, aquesta forma de venda s’utilitza per organitzar botigues en línia. L’únic intermediari entre el fabricant i el comprador és el propietari de la botiga en línia. Les mercaderies s’envien immediatament després del seu pagament directament al proveïdor. Tots els ingressos es componen de la diferència entre el cost de la mercaderia del fabricant i els diners pagats pel comprador.

Bases del Dropshipping

Dropship traduït literalment de l'anglès - Drop Ship. Els lliuraments directes del fabricant al comprador tenen molts avantatges, el principal dels quals és la manca d’una cosa tan cara com un magatzem.

Dropshipping es basa en la idea de crear la vostra pròpia botiga en línia o subhasta en línia. Només en lloc de pensar en inventaris i la seva col·locació al magatzem, només cal concloure contractes amb un o més proveïdors (fabricants o empreses majoristes).

No és tan difícil trobar un proveïdor que estigui disposat a treballar amb dropshippers. Avui en dia, cada cop són més els industrials i els majoristes que se centren en els lliuraments directes al consumidor mitjançant un intermediari. El fet és que molts majoristes i industrials són, en molts aspectes, rendibles per treballar amb els responsables de la navegació. En primer lloc, no cal fer publicitat del producte. En segon lloc, els intermediaris no es demanen temps per fer preguntes (formes de lliurament, opcions de pagament, preus, etc.). Per contra, els propis delegats responen a preguntes molestes dels clients.

L’elecció del proveïdor adequat també és fàcil: només cal visitar els seus llocs web i triar productes adequats per al negoci. Una sol·licitud de cooperació es pot emetre per Internet.

La creació d’un lloc web per a una botiga en línia, la seva promoció a la part superior i les funcions d’assistència tècnica poden confiar-se a empreses especialitzades o programadors individuals. Però és millor omplir les mercaderies amb l’empresari tu mateix, complementant les mercaderies amb anotació.

L'elecció de la política de preus també és de l'intermediari. Al principi, per guanyar clients, els preus poden ser lleugerament inferiors als competidors. A continuació, centra’t en el preu mitjà dels competidors.

En el negoci de subministrament directe, el proveïdor és responsable de l'embalatge i el lliurament de la mercaderia al destinatari final. Però el comprador encara preguntarà al propietari de la botiga en línia sobre el moment de la recepció de la mercaderia, de manera que l’intermediari utilitza el servei de seguiment per fer el seguiment de l’entrega: a cada producte se li assigna un número d’identificació únic que li permet fer un seguiment de la ruta de la mercaderia en totes les fases del lliurament. Sovint, aquest número es comunica al client perquè pugui veure en qualsevol moment del dia què és amb la mercaderia i quan arriba.

Esquema Dropshipping

L’esquema és senzill. Se sap que no tots els grans fabricants tenen voluntat de dedicar-se a les vendes al detall de les seves mercaderies, preferint cedir funcions de venda als socis. En un règim de subministrament directe, aquest soci és una botiga en línia o una subhasta en línia. Proporciona un "aparador", realitza investigacions de màrqueting, promou productes al mercat, realitza comandes i realitza transaccions.

Un cop l’intermediari accepta el pagament de les mercaderies del comprador, les dades de les comandes realitzades i el pagament d’aquestes es remeten immediatament al fabricant. Aquest últim assumeix la responsabilitat d’embalar les mercaderies adequadament i lliurar-les a l’adreça especificada (al comprador). De forma alternativa, el lliurament es pot realitzar en nom del propietari de la botiga en línia. Al mateix temps, el propietari del magatzem no conserva inventari i, per tant, no necessita un magatzem.

Beneficis de Dropshipping

La majoria dels avantatges d’aquest tipus de negoci estan directament relacionats amb la falta d’un enllaç a l’engròs i qualsevol tipus de magatzem:

1. Es pot establir un negoci amb lliuraments directes amb un mínim de capital inicial. Encara caldrà invertir una mica de diners, però aquestes quantitats seran relativament petites.

2. Riscos financers mínims per a l’intermediari: envia els diners per pagar les mercaderies al fabricant només un cop rep els diners del comprador.

3. Capital inicial mínim significa la llibertat de prestadors i inversors.

4. No cal conservar un magatzem, tenir cura d’inventaris i saldos, tenir un servei de lliurament, personal d’oficines i oficines.

5. El proveïdor assumeix tota la responsabilitat del lliurament de les mercaderies al consumidor final.

6. Un intermediari per ampliar la gamma i reduir preus pot iniciar fàcilment la cooperació amb diversos proveïdors (si això no està prohibit pel contracte). Si un proveïdor no compleix les expectatives, es pot substituir fàcilment i ràpidament.

7. Si hi ha un acord que el proveïdor lliura en nom de l’intermediari, ell (l’intermediari) pot crear i promocionar fàcilment la seva pròpia marca.

8. L’intermediari no està vinculat a cap categoria de mercaderies. Un canvi complet d’assortiment (des de l’electrònica, per exemple, a la perfumeria) només és qüestió de trobar nous proveïdors i substituir productes al lloc.

Falles en el negoci de l’oferta directa

Alguns avantatges de la navegació amb motius són conseqüents dels avantatges:

1. La manca d’inventari pot conduir a una situació en la qual el proveïdor no disposa de les mercaderies encarregades pel comprador en aquest moment. Naturalment, en la majoria dels casos, aquest client simplement anirà a buscar-lo en un altre lloc i l'intermediari el perdrà com a client.

2. En cas de retards o dificultats durant el lliurament, l’intermediari serà responsable d’aquests. I hi pot haver molts casos com aquests: un retard en la feina de correu, dificultats a la duana i molt més.

3. A Rússia, a molts clients de les botigues en línia els agrada lliurar mercaderies el dia de la comanda. Si no és possible, només van a buscar la mercaderia en un altre lloc. El problema és que si el proveïdor i el comprador es troben en diferents regions de la Federació Russa, és absolutament impossible organitzar el lliurament del dia de la comanda.

4. L’intermediari depèn completament del proveïdor en les qüestions següents: velocitat d’entrega, qualitat del producte. Per tant, la reputació, la integritat i la fiabilitat del fabricant s’han de comprovar acuradament. I, al mateix temps, penseu en un mecanisme per resoldre conflictes amb un comprador.

5. Val la pena assenyalar que el comprador no menys important prestar atenció al cost de lliurament i, al nostre país, depèn molt de la llunyania del comprador per part del fabricant.

6. La complexitat de treballar amb els clients. El comprador sol ser molt exigent i exigent. I li agrada fer una gran varietat de preguntes. D'altra banda, segons les estadístiques, del 100% dels interessats, només un 20-30% compra alguna cosa en última instància.

Tot i això, amb accions competents i responsables de l’intermediari, amb el treball clar del proveïdor i amb un esquema de vendes ben establert, tots aquests riscos es poden reduir a gairebé zero.

Modalitats de pagament populars

Si l'intermediari promociona la mercaderia mitjançant la subhasta en línia de eBay, en aquest cas només hi haurà un mètode de pagament: a través del sistema de pagament PayPal.

Al nostre país, hi ha moltes més opcions de pagament al lloc RusDropshipping. Això atrau possibles compradors i manté els existents. Entre els mètodes de pagament hi ha:

• pagament mitjançant transferències bancàries (de targeta a targeta, de compte a compte i altres);

• pagament amb diners electrònics (QIWI, Yandex.Money, WebMoney, Bitcoin i altres);

• Transferències de Western Union.

Com més opcions de pagament s’ofereixin al comprador, més probabilitat tindrà de comprar les mercaderies. És per això que darrerament hi ha cada cop més opcions de pagament: criptocurrencies Bitcoin, Ethereum i altres. Però, malgrat això, més del 50% dels compradors russos encara prefereixen pagar en efectiu un cop rebuda la compra.