En què es diferencien els B2b dels b2c

Els termes b2b i b2c van entrar en pràctica empresarial russa a partir del màrqueting occidental. Aquests tipus de mercats difereixen tant pel que fa a entitats de vendes com en termes de promoció de màrqueting.

Què és b2b i b2c

El terme b2b (negoci a negoci) es tradueix literalment com a negoci a negoci. Es tracta d’un tipus de cooperació informativa o econòmica entre persones jurídiques. En aquest cas, les empreses no treballen directament amb clients finals, sinó amb un altre negoci.

Uns exemples de mercats b2b són un model de cadena de subministrament on un fabricant de qualsevol mercaderia les envia inicialment a granel al seu distribuïdor, que les distribueix entre els distribuïdors. I.e. en aquest cas, la mercaderia no va directament a punts de venda.

Per exemple, els fabricants de sostres en suspensió poden enviar els seus productes inicialment a empreses que duen a terme la seva instal·lació. El consumidor final, a l’apartament del qual s’instal·larà el sostre suspès, no es troba amb aquesta interacció. Això s'aplica als fabricants de finestres de plàstic.

Les empreses B2B inclouen aquelles que treballen en el camp de la comercialització o la consultoria jurídica o es dediquen a la publicitat. En el sentit occidental, b2b només s’entén per donar suport a un altre negoci amb diversos serveis.

Sovint, b2b es refereix a sistemes de comerç electrònic que serveixen d’eines de compra per a grans empreses.

La tendència principal del mercat b2b rus és que molts fabricants s’esforcen a desenvolupar les seves pròpies àrees de venda al detall. Així, exclouen els enllaços intermediaris en els lliuraments i poden treballar en mercats de consum amb una rendibilitat més alta.

Per b2c (empresa-a-consum), s’entén literalment com a negoci per als consumidors. Es tracta d’un tipus d’interacció comercial que s’adreça a consumidors privats o finals.

També és una forma de comerç electrònic amb vendes directes a consumidors privats. Per exemple, una botiga en línia o vendes a través de taulers de missatges.

Uns exemples del mercat b2c són les botigues al detall que venen aliments, roba, electrònica i altres productes.

Les empreses poden operar simultàniament en mercats b2b i b2c. Per exemple, l’enviament de mercaderies a granel a una altra empresa i el seu propi establiment.