Màrqueting agressiu: mètodes i exemples

És impossible sobreestimar el paper de la política de màrqueting en tots els àmbits de l’economia. Consisteix principalment a augmentar el seu comerç i eficiència operativa. Avui en dia, el màrqueting és una noció pronunciada d’un estil de pensament directiu orientat al mercat que pot respondre bruscament al desenvolupament del modern entorn de mercat. A més, és necessari tenir certes habilitats i tenir coneixements professionals per poder influir en els canvis en els paràmetres ambientals, oferint accés al mercat, ampliant aquest mercat i garantint la seguretat de les relacions de mercat.

Alguns estudiosos creuen que el lloc de naixement del màrqueting modern és Japó. L’investigador i economista nord-americà Peter Drucker assenyala en els seus escrits que el fundador del futur eminent Mitsui es va instal·lar a la ciutat japonesa de Tòquio el 1690. Va ser el primer a obrir un gran magatzem que oferia béns que s’ajustessin millor a les exigències de la població local. Va "preveure" el temps de les relacions de mercat actiu en gairebé 250 anys. La seva sàvia política de gestió comercial a la seva botiga es va centrar en el que més demanava. Així mateix, els japonesos van presentar una garantia sobre els seus productes i van ampliar regularment la gamma, que va atreure un gran nombre de compradors. Es va convertir en el millor del seu segment, i la seva botiga era la més competitiva en aquell moment.

Occident va començar a parlar sobre màrqueting només a partir de mitjan segle XIX. Cyrus McCormick, creador de la primera cosechadora combinada del món, va cridar l'atenció sobre preus, investigació de mercat i servei postvenda. Va ser ell qui va introduir aquestes àrees de màrqueting, que ara són fonamentals. Cyrus va afirmar que el màrqueting hauria de ser el focus central de qualsevol negoci. I la tasca dels gestors d'aquestes empreses és que han de treballar activament amb el seu propi cercle de consumidors. Bé, i, per descomptat, com va aparèixer el màrqueting acadèmic a Amèrica. La Universitat d’Illinois i Michigan va començar a impartir els primers cursos de màrqueting el 1901. No és estrany que Amèrica es consideri encara el progenitor del màrqueting.

Avui tothom entén sense paraula que el màrqueting té un paper molt important en les relacions comercials. Ara és la "balena" sobre la qual descansa qualsevol negoci. En el caos sense precedents d’una economia de mercat, només un màrqueting ben construït és capaç de racionalitzar tot i evitar que s’ofegui al flux d’informació. Per tant, per tal que vagin les coses, heu de triar de manera immediata l’estratègia de màrqueting adequada. És just dir que l’agressivitat del màrqueting és benvinguda. Sempre està justificada i dóna els màxims resultats. Però cal tenir certs trets de caràcter i estar preparat per a les solucions més innovadores. El màrqueting agressiu no és només una màquina de premsa tàctica. Aquesta és tota una filosofia.

Agressió justificada

"Processament" gradual i suau d'un client potencial, disposició favorable d'ell en la seva direcció - no es tracta de mètodes de màrqueting agressius. Aquí el principi és perfecte en un altre. Les negociacions no s’han de retardar. Tot es fa de manera ràpida i eficaç, segons el principi de "venir, veure, guanyar". I no hi ha diferència en la mesura en què s'apliqui el màrqueting agressiu (venda al detall, majorista o de xarxa), el principi d'acció és el mateix per a tots.

No tots els venedors ordinaris poden dominar les tècniques de màrqueting agressiu i aconseguir èxit en el seu negoci. A més d’assertivitat i valentia, cal intuïció. És a dir, un "perfum" especial, un coneixement professional seriós i una frenètica sociabilitat. Si un especialista en aquest camp no és prou bo, amb un mètode agressiu de comercialització, apareixerà immediatament. Allò que es pot amagar darrere de negociacions llargues, relacions duradores a llarg termini, és impossible amagar-se en les accions ràpides del màrqueting agressiu.

Bases del màrqueting agressiu

Aquest enfocament es basa, en primer lloc, en la preparació inicial del client per a una reunió amb un venedor. Això també es pot anomenar "reunió a cegues". L’efecte de la sorpresa funciona completament. El client en aquesta situació és extremadament manejable. I aquí és important que el venedor mantingui tota l’atenció del client sota un control estricte, el domini activament i no li permeti acumular força i resistir les envestides. La tasca principal és el consentiment cobejat. I quan el client s’entengui, serà ja impossible fer res.

En aquesta situació, també funciona que de vegades el client s’ajusta a la cooperació a llarg termini i a les negociacions llargues. Però, quan té una velocitat i un atac de llamps, sovint pren una decisió a favor d’un comerciant, convertint-se així en víctima d’un màrqueting agressiu. Aquest màrqueting es distingeix per la seva activitat, ambició, pensament poc convencional i estricte domini. Exactament les mateixes qualitats han de tenir un professional. Si alguna d’aquestes qualitats falla, no s’esdevé un especialista en aquest camp. En el màrqueting agressiu no hi ha lloc per a la llàstima, la gentilesa i la indecisió.

L’ús del màrqueting agressiu

Cal assenyalar amb raó que, ja que els resultats de l’ús competent de mètodes agressius de comercialització són elevats, també hi ha el risc de “trencar llenya” i conduir a un resultat deplorable. Per tant, avui en dia aquests mètodes molt radicals són sovint utilitzats per empreses molt arriscades. I, per regla general, s’utilitza el màrqueting agressiu en cas de decidir-se per integrar-se. L'ús d'aquestes mesures dràstiques es justifica generalment en el camp de les vendes. El màrqueting agressiu també funciona eficaçment en les àrees de marca i publicitat. Permet afectar força seriosament l’èxit del negoci en aquestes àrees i sovint dóna un resultat gairebé instantani. Aquí també funciona que no es "adquireixen" els competidors i, per tant, no és necessari perdre el temps i els recursos sobre ells. També cal destacar un altre punt important. Contactant amb un client potencial, el venedor rep el resultat immediatament. I encara que sigui negatiu, tampoc no és dolent. Ja que més tard no es dedicarà temps valuós a "processar" aquest client i en podeu trobar un altre més adequat.