Com dur a terme una investigació de mercat

Per dur a terme investigacions de mercat és important per a qualsevol empresari novell. El ràpid creixement de l'empresa a la primera fase del seu desenvolupament està associat a una correcta avaluació de la situació del mercat, preveient les seves tendències de desenvolupament, calculant el volum de vendes probable i analitzant les activitats dels competidors. Per obtenir una imatge més clara de qui comprarà el vostre producte o servei, cal fer una anàlisi de mercat completa.

Manual d’instruccions

1

Desenvolupar un concepte d’investigació: definir objectius, fixar objectius, desenvolupar un sistema d’indicadors de rendiment.

2

Comenceu per determinar la vostra posició actual al mercat. Peseu les opcions per triar l'hora de promoció del mercat, la ubicació de l'empresa dins de la zona, les condicions específiques per a la compra o el lloguer de locals. Considereu en l'anàlisi les dimensions de l'habitació, els equips i els equips proposats. Potser l’empresa necessitarà instal·lacions d’emmagatzematge, aparadors, etc.

3

Analitzeu l’assortiment de mercaderies als magatzems de la vostra empresa en el moment de l’obertura, enteneu la possibilitat d’una ampliació addicional d’existències i assortiments.

4

Avaluar les relacions competitives que cal tenir en compte. Quin fort tenen els competidors en el vostre camp d’activitat escollit? Quina és l'estratègia per a la seva promoció al mercat? És possible la cooperació amb els competidors?

5

Obteniu informació sobre els possibles consumidors dels vostres productes. Els mètodes d’obtenció d’informació primària sobre els consumidors inclouen l’observació, l’experiment, la comunicació personal, l’entrevista (enquesta). En recopilar la informació principal, podeu identificar un grup específic de clients per als quals estan dirigits els béns i serveis de la vostra empresa. Dividiu els clients en grups, determineu les necessitats de cada grup i com satisfer-los.

6

Identifiqueu els factors que influeixen en l’augment o disminució del poder adquisitiu dels principals grups de clients, us ajudarà a descriure el seu comportament i a predir la venda de productes.

7

Considereu factors ambientals: econòmics, polítics, culturals, etc. Poden canviar l’estat actual del mercat en els propers dos o tres anys, cosa que és molt important per iniciar un negoci.

8

Analitzar possibles maneres de promocionar un producte al mercat, canals de distribució, formes d’estimular-lo, estratègies per dur a terme una campanya publicitària.

9

Combina els resultats de l’anàlisi en forma d’informe analític. Si cal, introduïu les dades de l’anàlisi del mercat al pla de negoci de l’empresa futura: això us permetrà avaluar els riscos al començament del negoci i descriure les formes de reduir-los.

• Com realitzar investigacions de mercat per a petites empreses
• com realitzar anàlisis de mercat