Com convèncer per comprar un producte

Les vendes sempre comencen amb un concepte preconstruït que utilitza el venedor. Un concepte pot ser conscient, de vegades és semi-conscient i, de vegades, el creador del concepte no entén què controla exactament el venedor durant una reunió amb un client.

Manual d’instruccions

1

Proveu de vendre el vostre producte. Tingueu en compte que si podeu vendre el vostre producte, podeu vendre-ho a qualsevol persona.

2

Aprendre a vendre’s. Sempre és molt important per al client que treballa directament amb ell i que és el responsable personal de vendre-li mercaderies. I moltes vendes fracassen sovint no a causa d’una imatge feble, sinó perquè aquest venedor no va despertar un sentiment de confiança del client, no va poder vendre’s. Aquesta és la raó per la qual és important realitzar totes les etapes de vendes. El principal és l’establiment del contacte personal.

3

Demostreu al comprador la necessitat del vostre producte. Un venedor amb èxit és aquell que pot crear necessitats del client i informar-li de les dificultats que experimentarà o ja experimentarà sense que el producte es vengui.

4

Demostreu al comprador que la solució al problema creat és la compra de mercaderies. El vostre client ha de saber amb certesa que probablement serà capaç de resoldre aquest problema específic creat només per vostès amb l'ajuda d'aquest producte.

5

Ara ven la solució a aquest problema. Després d’haver completat els primers quatre punts, el cinquè punt serà un èxit. Quan es passin les quatre etapes, com convèncer-los perquè comprin un producte simplement no serà rellevant, ja que reduireu l’impacte dels preus en la ment del client. I sap què compra per aquest preu.

6

Al mateix temps, existeixen mètodes de venda força estrictes. La seva principal ideologia: "Faré client!". La ideologia contrària és aquest plantejament: no heu de vendre res. El venedor simplement s’oblida d’això, crea un client fidel que sempre està encantat de parlar amb el venedor. Així, s’assabenta de tots els beneficis del producte i posteriorment fa una compra per iniciativa pròpia.

7

Hi ha moltes altres ideologies. Ens agradi o no, les nostres creences sempre determinen el nostre comportament. Com convèncer per comprar un producte s’anomena ideologia de vendes. Aquests són els principis que guien totes les accions del venedor, situar-se darrere de cada paraula, gest i moviment. Es pot treure una altra conclusió: si no teniu cura del client, un competidor s’ocuparà d’ell.

Consells útils

Aquestes són les lleis actuals que donaran resposta a la pregunta del venedor sobre com convèncer-los a comprar mercaderies, a formar clarament instal·lacions internes. Se'ls garanteix que us portin a l'èxit.