Com elaborar un pla de negoci d'una botiga

Vídeo: MANUAL PARA LA GESTION INTEGRAL DE LAS VERDULERIAS MODULO 2 2024, Juliol

Hi ha dos tipus de plans de negoci: per a l’inversor i per als fundadors del negoci. El primer té com a objectiu captar inversions en el projecte, i el segon, més aviat, donar compte de com construir un negoci. Analitzem com es compilen plans comercials d’ambdós tipus per a una botiga.

Manual d’instruccions

Comencem per elaborar un pla d’empresa per nosaltres mateixos. No ha de ser gran i molt detallat, però cal ressaltar tots els punts importants en la creació i la promoció de la vostra botiga. Podeu crear una cosa així com aquesta llista de preguntes per elaborar un pla d'empresa d'un magatzem:

1. La forma d’existència de la botiga (botiga regular o botiga en línia? Supermercat o boutique?).

2. Públic objectiu i assortiment.

3. Ubicació (un lloc de supermercat barat en una zona residencial, una boutique al centre).

4. Àrea de comerç (mida, despeses de lloguer).

5. Equips (allò que cal, proveïdors, preus).

6. Personal (quantes persones contractar i quant pagar).

7. El cost del registre de la botiga, les llicències necessàries (per exemple, per a la venda d’alcohol).

8. Publicitat.

Aquest pla de negoci, en primer lloc, us ajudarà a comprendre millor com voleu veure i què podeu fer la vostra botiga i quants diners us farà. Per a cada número, heu de fer una petita recerca a Internet i anar a botigues competidores. Si busqueu un lloc per a una botiga de llenceria al centre, heu de comprovar si hi ha botigues similars a prop, i si és així, quin tipus de llenceria hi ha i quins preus. Per seleccionar personal competent i per no gastar diners addicionals en sous, haureu de preguntar-vos quant costa "un bon venedor" del mercat de treball i, per tant, oferiu el mateix salari o una mica més alt si us ho podeu permetre.

El pla de negocis per als inversors és un document lleugerament diferent. En ella, heu de donar informació principal sobre la vostra botiga i mostrar que la vostra botiga és un projecte prometedor i en desenvolupament en el qual podeu i hauríeu d'invertir amb seguretat. Això no vol dir que el pla de negoci hagi de ser similar a una dissertació, sinó que, al contrari, hauria de ser força breu i comprensible. Però la llista de punts clau que cal abordar-hi serà especial.

Els negocis són persones. Quan es pensi en les perspectives de la vostra botiga, un inversor en primer lloc es fixarà en tu i en els membres de l’equip. Pot realment rendibilitzar aquest projecte? Per tant, el vostre pla d’empresa hauria de començar amb una breu biografia de vosaltres i dels que creeu la botiga amb vosaltres. Les biografies haurien de posar en evidència els vostres èxits, demostrar la vostra determinació i ambició i ser concisos.

Quina és la vostra botiga i què serà d’ella especial? És important que un inversor conegui quin serà el vostre assortiment, quin és el vostre públic objectiu i com heu seleccionat l'àrea de vendes. Aquí necessiteu una avaluació de mercat, una certa investigació de màrqueting. Si no podeu avaluar el mercat en termes de perspectives, clients, quota de mercat, etc., no enteneu completament la situació del mercat.

L’element més important del pla és la previsió financera. Quan pagaràs els seus fruits? Quin benefici voleu aportar? Quina serà la seva facturació d’aquí a dos anys? Les respostes a aquestes preguntes han de ser el més clares possibles i no contenir redaccions vagues. Aquestes són les preguntes que haureu de dedicar una gran quantitat de temps a la investigació, però que haureu de donar una resposta precisa i honesta. Imagineu-vos una previsió mensual per al primer any i, a continuació, un desglossament trimestral de 3-5 anys. Els inversors estan interessats en quan es pagarà la seva inversió i ho han de demostrar.

Imagineu breument els costos operatius d’obrir una botiga, cosa que figurava en alguns paràgrafs del pla d’empresa “per a vosaltres mateixos: quants diners necessitareu per registrar la botiga, llicències, equips, personal, publicitat.

De poca importància és la manera de presentar el vostre pla d’empresa. Feu una bonica presentació, intenteu interessar a l’inversor, deixeu-li el plaer de mirar el vostre pla d’empresa. Depèn molt de la impressió que feu. L’inversor ha d’assegurar-se que al seu davant hi ha un autèntic empresari: pensador energètic, actiu i creatiu, que pot obrir una botiga rendible.