Com calcular el marge comercial

El càlcul del marge comercial és una de les habilitats bàsiques de qualsevol venedor. La capacitat de vendre a bon preu suposa en definitiva obtenir un bon benefici. Per això, heu de saber calcular correctament el marge comercial abans d’enfonsar-vos en el comerç amb el vostre cap.

Manual d’instruccions

1

La valoració és un dels elements estructurals del preu. El seu significat econòmic és bastant simple: amb un volum mitjà de vendes, el marge hauria de ser suficient per cobrir tots els costos del venedor i obtenir un benefici determinat. En diferents sectors de l'economia, així com en diferents nivells de la cadena, de productor a consumidor, hi ha diferents marges a causa de les particularitats de cada tipus de negoci. Fins i tot la venda d’un mateix producte en diferents etapes del seu moviment està sotmesa a diferents marges. L’exemple més senzill d’això és la venda a l’engròs i al detall d’aliments. Segons la pràctica establerta, el marge a l’engròs dels productes és generalment del 10%, i per al comprador minorista a la botiga ja és del 25%.

2

A la pràctica, els marges de negociació es poden calcular d’almenys dues maneres: en termes absoluts i relatius. Per calcular el marge en termes absoluts, determineu el marge mitjançant la fórmula: "preu de venda menys preu d'adquisició". Així, coneixent les dues quantitats, podeu obtenir fàcilment la quantitat del marge comercial.

3

En termes relatius, el marge comercial s'ha de calcular segons una altra fórmula: "preu de venda dividit pel preu de compra, menys un". El nombre resultant s'ha de convertir al percentatge. Aquesta fórmula és aplicable a qualsevol comerç i parcialment aplicable per determinar els marges de producció, si la suma de la compra significa el cost de la matèria primera del producte final.

fórmula de marge