Com vendre sabates de dona

Els consultors de la botiga de sabates estan en alerta: si un client s’interessa per qualsevol parell de sabates, de seguida hi haurà una gran quantitat de personal útil, lloant les virtuts de les sabates a dreta i esquerra. Però hi ha situacions en què no es poden obtenir respostes intel·ligibles a preguntes sobre un producte atractiu. Això indica que els consultors no van rebre recomanacions sobre com vendre adequadament les sabates de dona.

Necessitareu

• - sabates de dona;

• - accessoris per a dona;

• - consultor;

• - instruccions per a la venda de mercaderies.

Manual d’instruccions

1

Distribuïu les sabates de dona en grups. Recolliu per separat models de platja, cap de setmana i a peu. Dins de cada grup també en sortiu: separar les sandàlies per separat, les esquelles per separat, etc. Així, serà més fàcil per als clients navegar a la botiga quan trien el producte adequat.

2

Feu petites etiquetes de preu, si això no contradiu les regles del marxandatge, poseu-les a la planta o a l’interior de les sabates de dona. En aquest cas, per veure tota la informació sobre el model, així com per conèixer-ne el preu, el comprador potencial es veurà obligat a prendre una mostra. El contacte tàctil és molt important a l’hora de vendre sabates de dona, com ara es creu que psicològicament una persona considera que allò que es recull.

3

Ensenyi al personal a fer preguntes obertes per parlar amb una clienta i conèixer les seves necessitats. També ajudarà a estalviar el temps del consultant si pot distingir entre el comprador i la persona: "només ho puc veure". Conèixer les necessitats és una part molt important de la venda de sabates de dona. D’acord amb la informació rebuda, ofereix models adequats, que reduiran el temps del comprador per a la inspecció inútil de nombroses sabates.

4

Mencioneu la disponibilitat d’accessoris per a aquest model en concret. En la majoria dels casos, les nenes i les dones solen portar sabates i bosses del mateix color. Aquest últim es pot presentar a la vostra botiga en diverses mides. Tingueu en compte aquestes necessitats a l’hora de comercialitzar la botiga, perquè el compliment d’aquests trucs ajuda a vendre sabates de dona.

5

Per "anunciar" el model, utilitzeu el clàssic "sandvitx" laudatori. Primer, indiqueu els avantatges del producte seleccionat. No intenteu lloar-lo, només tres o quatre compliments i diferències d'altres models. Següent: anomena el preu d’aquest parell de sabates. Aquest moment és molt important per dir, perquè el comprador rebrà la informació que ja ha vist amb qualitat verbalitzada i s’hi acostumrà ràpidament. L’últim punt: argumenteu els números de l’etiqueta de preus, expliqueu què li proporciona a la persona la compra del model seleccionat. Abans de vendre sabates de dona amb l’ajut d’un “sandvitx”, assegureu-vos de practicar tal presentació de productes en un entrenament de vendes.