Com vendre llavors

Cada any creix el mercat per a la producció de llavors de gira-sol fregides, envasades en envasos de paper. Segons les estadístiques del 2010, el seu segment, "Altres aperitius", ocupava el 50, 7% de la facturació total. Però no n'hi ha prou amb organitzar la feina del taller sobre l'envasament de llavors fregides, també cal vendre-les. El principal és aquí l’elecció d’una estratègia publicitària.

Manual d’instruccions

1

Vine amb una idea interessant. Les vostres llavors han de diferir de les anàlogues del mercat. Per exemple, l’empresa Razdolie va desenvolupar la marca Mr Semechkin, que està disponible en un innovador paquet que consta de dues tasses d’un sol ús, una de les quals està pensada per a la pell. A més, els fabricants ofereixen als clients un clip especial, amb el qual podeu fixar la tassa al pit. Això és convenient si, per exemple, esteu a un estadi o a un cinema.

2

Desenvolupar un producte addicional que es pugui incloure en un paquet amb llavors. Per exemple, pot ser una bossa de sal o un dolç per a un nen.

3

Trobeu clients habituals. Pot ser petites bases a l’engròs, botigues de cadena o, per exemple, quioscos postals. L’empresa de la Regió va coincidir amb aquesta última, proposant afegir llavors a l’assortiment de productes venuts. El públic objectiu d’aquest producte és enorme, són tots aquells que poden fer front a les llavors de fissura. Alguns compren aquests aperitius per passar la nit, d’altres per "agafar-se les mans" durant el proper episodi de la seva sitcom favorita, i altres encara perquè, segons la seva opinió, "pensen millor".

4

Anem a les promocions. Podeu confiar-ho en una agència de publicitat, però estigueu preparats perquè haureu de gastar un pressupost sòlid. Si el desenvolupament d’un escenari d’una promoció es correspon al vostre propi poder, podreu estalviar en aquest tema de despesa.

Consells útils

Avui hi ha més de 30 empreses al mercat de venda de llavors envasades, per la qual cosa no n’hi ha prou amb simplement produir i oferir aquest producte per a la venda a majoristes. El comprador ha de reconèixer el vostre article. Hauria de ser no només d’alta qualitat, saborós i assequible, sinó també quelcom diferent dels anàlegs.