Com vendre papereria

Les vendes de papereria són un negoci rendible i prometedor. Però hi ha una gran competència entre les empreses d’aquest àmbit i, per guanyar la “batalla” pel client, heu de convertir-vos en un autèntic professional del vostre camp.

Manual d’instruccions

1

A l’hora d’organitzar la venda de papereria, tingueu en compte les especificitats d’aquest producte. En primer lloc, a causa de la petita mida de la majoria de material d'oficina, és extremadament difícil que un primer client trobi un producte. Per tant, haureu d’accelerar i facilitar aquest procés el màxim possible. Col·loqueu rètols grans i acolorits sobre els prestatges amb les imatges gràfiques corresponents de diversos tipus de papereria. Així, els visitants seran molt més fàcils de navegar.

2

En segon lloc, organitzeu el producte de manera que sigui convenient veure i agafar. S’estableixen productes grans i similars (envasos d’arxius, fundes per a quaderns, paper de la impressora, etc.) que no han de ser examinats i estudiats amb cura. I poseu objectes petits (llapis, bolígrafs, goma d'esborrar, tisores, etc.), la qualitat dels quals cal comprovar, als prestatges mitjans i superiors.

3

En comprar papereries, el comprador es fixa principalment no en l’aparició del producte, sinó en les seves propietats funcionals. Per tant, per comercialitzar amb èxit, proporciona a la gent l’oportunitat de conèixer millor els productes. Si treballeu en una botiga d’autoservei, poseu adhesius de paper al costat del mostrador on hi ha els materials d’escriptura. Aleshores, cada comprador podrà provar el seu bolígraf o llapis i assegurar-se que el model seleccionat està escrit.

4

Col·loqueu adhesius a prop del cremallera amb corrector de proves. Això no només ajudarà a crear un entorn confortable per al comprador, sinó que també reduirà significativament el nombre de queixes sobre la qualitat de la mercaderia. El fet és que a causa de les propietats químiques específiques, els correctors realitzats en forma de bolígrafs sovint s’espesseixen fins i tot abans de l’ús. Això fa que sigui difícil extreure el producte per un forat estret, de manera que el corrector no funciona. Si oferiu als clients l’oportunitat de provar el producte seleccionat i es troben amb una còpia amb un defecte, simplement en triaran un altre.