Com vendre serveis jurídics

Al mercat de serveis jurídics, el nivell de competència és força alt. Té tendència a créixer constantment i, per tant, és cada vegada més difícil vendre serveis a despatxos d’advocats. Per no quedar-se sense feina, cal fer publicitat activa de serveis, per assegurar un enfocament individual a cada client i la gran qualitat dels serveis prestats.

Necessitareu

• coneixement del públic objectiu

• publicitat

• especialistes en vendes competents

Manual d’instruccions

1

Creeu un departament de vendes a la vostra empresa. Per començar, agafeu dues persones, entreneu-les. En el futur, en funció de la càrrega de treball, necessitareu unes quantes persones més al departament. Recordeu que els treballs han de pagar els seus fruits.

2

A continuació, heu de trobar els canals a través dels quals la vostra empresa promocionarà els seus serveis:

- Els intermediaris són agències i agents immobiliaris;

- vendes juntament amb altres empreses (les mateixes agències immobiliàries, bancs, companyies d’assegurances, etc.);

- Internet: treballar en fòrums, blocs, xarxes socials, creant el teu propi lloc web;

- Vendes directes;

- Publicitat.

3

Parlar en veu alta de tu mateix és la principal manera d’atreure clients a la teva empresa. Primer, analitzeu el vostre públic objectiu que més necessita dels vostres serveis. Un despatx d’advocats pot treballar immediatament amb diverses àrees: afers familiars, financers, hipotecaris, etc.

4

Esbrineu què interessen els vostres clients potencials, què llegeixen, quins canals de televisió veuen i quina és la seva edat. Tot això ajudarà a determinar quina forma de publicitat és millor per a un determinat grup.

Les principals formes de distribuir informació publicitària:

- Publicitat exterior (pancartes, rètols, pilars, etc.);

- Col·locació de la informació als mitjans de comunicació (articles publicitaris, notes breus);

- Distribució de fulletons;

- Vendes de telefonia (trucades "fredes");

- Correu electrònic;

- Exposicions, fòrums, seminaris;

- "Boca a boca".

Consells útils

Feu promocions i feu descomptes a clients "antics" perquè contactin amb la vostra empresa.

Informeu en veu alta sobre un procés d’èxit important.

Situeu els vostres gestors als llocs on més puguin ser els vostres clients potencials: inspecció fiscal, fons de pensions i centre de negocis.

Permet establir una bona relació comercial amb un advocat o un despatx d’advocats d’altres ciutats els noms dels quals siguin ben coneguts.

Publiqueu un gran article sobre la vostra empresa en un diari o revista amb una extensa lectura. Pot ser que un diari o revista no sigui necessàriament temàtic.