Com vendre aigua
Vídeo: Adala - El foc que mou la Terra (Audio) 2024, Juliol
Tots són coneguts pels mètodes de venda estàndard. El mercat és cada cop més concorregut. Com ocupar el vostre lloc? Hi ha algun procediment per trobar nous clients, desconegut per a altres participants del mercat? A MBA en 10 dies, Stephen Silbiger diu a Arm & Hammer que hi ha centenars d’usos per a la cocció regular de soda. Això va permetre trobar nous mercats i aportar beneficis addicionals. Mirem la situació amb l’aigua des de diferents punts de vista.
Manual d’instruccions
1
Feu una llista dels llocs on apareguin de manera espontània la gent assedegada. Els desitjos espontanis condueixen a compres espontànies. En alguns llocs, es poden fer esports de forma periòdica o una multitud assedegada apareix tan aviat com el sol s'escalfa, o els treballs de reparació fa que es preveu tancar l'aigua en determinades zones. Hi ha moltes situacions previsibles en què la demanda d’aigua augmenta notablement.
2
Feu una llista de persones que decideixin comprar aigua. Quines revistes llegeixen? Quins espectacles veuen? Quins esdeveniments hi són presents? Què costa cada dia a l’oficina? Aquesta gent ja compra aigua i en grans quantitats. Es tracta de majoristes o persones responsables d’organitzacions. Els seus hàbits indicaran on és probable que els vostres missatges de màrqueting arribin als seus ulls, orelles i cors.
3
Feu una llista dels motius pels quals la gent vol aportar aigua ràpidament. On i en quin moment apareixen aquestes causes? Quin tipus de gent s’exposa a ells? Què tan satisfeta està la seva demanda?
4
Feu una llista de persones que formin l'opinió de grups comunitaris individuals sobre l'aigua. On i quin tipus d’aigua compren? Per què? A totes les indústries hi ha grups estretament orientats a clients habituals. Tenen fortes creences que no són la demanda massiva. Si arribeu als líders, podeu vendre aigua a tot el grup. Es poden tractar de persones que es preocupen especialment per la salut, esportistes, patriotes, famílies amb nens petits, etc.
5
Feu una llista d’elements de la producció / venda dels quals es va utilitzar o es podia utilitzar aigua.
6
Treballar a través de cada llista per a possibles contactes i omissions dels competidors. Què es pot millorar en l’oferta i els mètodes de venda? Les respostes a les preguntes obriran noves possibilitats.
Pareu atenció
D’on obtenir el temps i els diners per a una anàlisi d’aquest tipus? Es compensaran les inversions en investigació? Val la pena el risc? - Els innovadors en qualsevol negoci no saben les respostes. Quan es coneixen les respostes, es produeix poc benefici.
Consells útils
Aquesta anàlisi pot semblar complicada. Probablement no era menys difícil fer una llista de centenars d’opcions per al refresc. Podeu endevinar quins beneficis han rebut els autors de la llista. Evidentment, no es van penedir de la feina feta.
