Com vendre mercaderies a l'estranger

El negoci internacional pràcticament no és diferent del que es produeix al país entre les regions. L’esquema de treball és exactament el mateix: determineu per si mateix el que esteu produint i per a qui, i després busqueu un client que estigui a punt per comprar-lo al preu al qual veniu. En el cas concret amb Rússia, la situació és doble: al mateix temps, els estrangers se senten atrets pel baix cost de les mercaderies produïdes a Rússia i espanten el desconegut i els riscos als quals poden exposar-se.

Manual d’instruccions

1

En primer lloc, molt abans de començar a buscar clients, el producte i la vostra empresa necessitaran la certificació. La norma mundial en aquest àmbit és la norma ISO. Si la vostra empresa té aquest estàndard, és un avantatge important quan es treballa amb socis estrangers, com a garant de qualitat i fiabilitat.

2

Assegureu-vos que tots els documents de la vostra empresa estiguin traduïts a l'anglès, així com al lloc web de l'empresa, així com els manuals i fulletons d'informació. Hauria de ser fàcil i clar que un estranger trobi informació sobre la vostra empresa. El personal ha de tenir empleats que parlin anglès.

3

Poseu-vos en contacte amb el vostre centre de correspondència d'Euro Info més proper per obtenir ajuda. Es tracta d’institucions que solen obrir-se a les cambres de comerç i indústria de les ciutats russes, i el seu objectiu principal és buscar un soci als països de la UE de forma gratuïta.

4

Participa en exposicions i fires estrangeres. Has de donar-te a conèixer, i la comunicació cara a cara és l’oportunitat més convenient per fer contactes i establir-te com a soci de confiança. Recordeu que a les exposicions el vostre objectiu principal no és vendre productes a aquí i ara, sinó fer coneguts i trobar possibles socis. La participació a exposicions és l’únic mètode realment eficaç per trobar socis a l’estranger.

comprar productes a l’estranger