Com vendre anuncis de diaris

La publicitat per a mitjans moderns és pràcticament la manera principal de guanyar diners i sobreviure. La venda d’espai publicitari és una ocupació molt responsable, l’èxit financer del diari depèn de la quantitat de publicitat que es vendrà.

Manual d’instruccions

1

Un anunci ha de vendre un directiu. El millor és si es tracta d’una persona amb educació especial i experiència laboral. Per començar a vendre publicitat, primer de tot, heu de contactar amb clients habituals que s’han col·locat repetidament a la vostra publicació.

2

No us oblideu de la cerca de nous anunciants. Considereu el format del diari, el seu tema i el públic objectiu. Els articles i dissenys publicitaris han d’estar en sintonia amb el contingut global de la publicació. Mireu els diaris dels vostres competidors, fixeu-vos en el que es fa publicitat de les empreses a les seves pàgines. Intenteu contactar amb les mateixes organitzacions, potser estaran encantats de cooperar amb un altre mitjà de comunicació.

3

No sigueu massa categòrics en la comunicació amb l’anunciant. Si és necessari, podeu reduir el preu de la publicitat o permetre pagar el servei per terminis. El mètode de pagament per publicitat és molt popular. Col·loqueu un article, una targeta de visita o un disseny al vostre diari i, a canvi, rebeu productes i serveis gratuïts d’una empresa. Si el client entén que esteu preparat per anar cap a ell i trobar solucions de compromís, continuarà amb molt de gust la vostra cooperació.

4

La majoria de les vegades s’hauran de passar trucant a clients potencials. Si l'empresa està interessada en la vostra oferta, el millor és programar una reunió personal. En una conversa en directe, és més fàcil establir un contacte amable, situar una persona cap a tu. Aprofiteu alguns números anteriors del vostre diari a la reunió. Mostra’ls al client, explica’l com serà l’anunci de la seva empresa al teu diari, on es posarà. No és inútil elogiar la vostra publicació, dir-vos que els nous clients comencen a trucar a tots els vostres anunciants després de publicar-los al vostre diari. Simplement no aneu massa! Molts líders de l’empresa es comuniquen entre ells, serà molt desagradable i estúpid si se’t deixa embogit i mentida.

5

Moltes empreses volen anunciar els seus serveis, però no tenen ni idea de com han de ser els seus anuncis. Aquests clients necessiten ajuda. En aquest cas, el departament de publicitat i els dissenyadors han de consultar-se, per plantejar-se algun tipus d’idea. El client estarà molt agraït per la creació del disseny original.

Consells útils

Sempre considereu l’opinió del client. Fins i tot si va en contra de la vostra idea de com ha de ser l’anunci. Si acabeu d’obrir un diari, aleshores cap client no estarà fora de lloc, proveu d’agradar-lo!

publicitat de diaris