Com vendre el que produeixes
Vídeo: Lactics 2 2024, Juliol
Cada empresa de fabricació ha de proporcionar-se un mercat de vendes. Com més compradors del seu producte, tant a l'engròs com al detall, més serà la facturació i el benefici. El punt clau és la cerca dirigida de clients en aquells sectors del mercat que s’associen als productes que produïu.
Manual d’instruccions
1
En primer lloc, decidiu el tipus i la quantitat de productes que produïu. L’elecció del vostre grup objectiu depèn de la manera de situar-lo i de quin enllaç voleu ocupar a la cadena de producte a consumidor.
2
Definiu el vostre grup d’orientació. El vostre grup objectiu són empreses que venen productes del mateix tipus que produïu, o similars, o productes relacionats amb el manteniment i el servei. Feu una breu anàlisi del mercat, a partir de la vostra regió, feu una llista d’aquestes empreses.
3
Comença a marcar. La vostra tasca és fer una cita al vostre territori o al territori d’un client potencial. Preferiblement el primer, però no tots els clients estan disposats a dedicar-hi temps. Elaboreu un mecanisme per presentar els avantatges d’un producte respecte dels seus anàlegs que ja estan a la venda. Recordeu que, com més convençin els clients dels avantatges del producte, més disposats a vendre per ell.
4
Oferiu als vostres clients programes de bonificació per als venedors per la venda amb èxit de mercaderies. Proveu de motivar-los a vendre exactament el vostre producte, com millor es vendrà, més ho demanareu.
Consells útils
Anuncieu activament el producte: com més famós sigui, més disposat estarà a prendre.
