Com atraure compradors

Atreure l'atenció d'un comprador o client potencial és una prioritat màxima. Si es resol amb èxit, augmenta la probabilitat d’una compra o d’una comanda, cridant l’atenció estimula el desig de comprar productes. Hi ha moltes maneres d’interessar el comprador, que fan servir cada empresa d’acord amb el seu tipus d’activitat.

Manual d’instruccions

1

Una forma molt eficaç d’atreure l’atenció dels compradors és fer publicitat als punts de venda. Pot ser wobblers, mòbils i adhesius, prestatges separats amb mercaderies específiques, prestatgeries. Les organitzacions comercials utilitzen diverses promocions i sistemes de descompte, targetes de descompte i etiquetes de preus especials per atraure clients. Per presentar nous productes “en directe”, s’utilitzen promotors que treballen directament amb els clients i mostren productes i productes que podeu tocar immediatament amb les vostres pròpies mans o gustos.

2

L’aparició al mercat d’un nou producte o servei ha d’anar precedida d’una empresa publicitària ben dissenyada. La seva part serà la col·locació d’anuncis en mitjans de comunicació, en pantalles de vídeo, suports exteriors, en centres comercials i en punts de venda de productes relacionats. Aquesta empresa pot anar acompanyada de presentacions i promocions especials.

3

La formació d'una imatge social favorable de l'empresa també ajuda a atreure l'atenció dels compradors sobre els seus productes o serveis. La premsa ha de cobrir el patrocini i les activitats benèfiques de l’empresa, la seva participació en programes ambientals i socials.

4

Amb el desenvolupament d’alta tecnologia i Internet, és de gran importància un lloc web de l’empresa competencialment dissenyat i on els clients puguin familiaritzar-se amb els productes fabricats, conèixer notícies del fabricant i veure comentaris sobre productes o serveis. Atreu l’atenció dels compradors i anuncis de promocions properes i en curs i descomptes especials en determinats dies i festius

5

Però, en tot cas, el comprador gairebé sempre pren la decisió final sobre la compra, comunicant-se amb el venedor o el consultor. Cal parar atenció a l’alfabetització del personal, a la seva capacitat de comunicar-se amablement, a la competència, a la cortesia. Igualment important és la capacitat de convèncer el comprador de la necessitat d’aquest producte i de la rendibilitat de la seva adquisició.