Com oferir un producte que es pot comprar

La promoció de béns i serveis, presentacions, promocions i desenes d’altres eines comercials tenen com a objectiu augmentar les vendes. És difícil per a un especialista en principiants, en tanta quantitat d’escoles de negoci i sistemes, escollir mètodes de treball adequats.

Manual d’instruccions

1

Per vendre un producte, no n'hi ha prou amb explicar bé les seves característiques al client. Hi ha molts factors psicològics laterals que influeixen en la decisió del comprador. Aquests inclouen el comportament del venedor (cortesia, competència, coneixement de la gamma), l’aparició de locals al detall, la col·locació de mercaderies a les prestatgeries i els bastidors.

2

Per tant, abans d’obrir, comproveu si les mercaderies estan col·locades correctament. Si l’assortiment de la vostra botiga té productes petits i grans, poseu articles més massius a les prestatgeries inferiors i més miniatures a les de la zona mitjana.

3

Si treballeu en un sistema de venda directa i comuniqueu amb un client en un entorn informal sobre una tassa de cafè, poseu el producte davant seu perquè el pugui examinar bé i llegir tota la informació necessària.

4

Si una persona està interessada en un producte a la planta de negociació i no s’oposa a la vostra consulta, proporcioneu al comprador la informació necessària sobre el producte. Però per a cada tipus de client hi ha la informació més rellevant. Per exemple, si una persona és un client habitual de la vostra botiga i ja ha comprat productes similars en més d'una ocasió, comprèn les seves propietats. Per tant, en aquest cas, informeu-lo sobre el moment de la recepció de les mercaderies (sempre s’agraeixen els productes frescos de qualsevol indústria), comenteu-nos els nous productes útils per utilitzar amb aquesta eina. I si el comprador no sap gairebé res sobre el producte, proporcioneu-li una consulta detallada i detallada.

5

Com a distribuïdor d’una empresa de venda directa, distingiu clarament entre els mètodes de treball amb clients habituals i amb els nouvinguts. En demostrar el producte, desenvolupeu el vostre esquema de presentació centrant-lo en diversos grups socials i d’edat de clients. Per descomptat, podeu utilitzar els materials impresos i electrònics que l’empresa us proporciona, però el vostre propi sistema d’enviament d’informació augmentarà l’eficiència del vostre treball. Al mateix temps, recordeu que les presentacions de productes són necessàries tant per als clients habituals com per als nous clients. A la presentació per a persones que coneixen el producte, inclouen fets nous i interessants que, una vegada i una altra, alimentaran l’interès en un remei ja familiar. I quan parleu d’un producte a una persona ignorant, utilitzeu aquesta informació perquè, certament, vulgui provar el vostre producte.

6

La regla d'or per a tots els venedors és no vendre productes, vendre oportunitats. Imagineu-vos una situació: un visitant d’un magatzem de construcció (un artesà popular clàssic) examina de manera pensativa les prestatgeries amb els productes acabats d’arribar. Aconsellem, per exemple, una grapadora per al transport de mobles entapissats. Però comenceu la vostra història no amb el nombre de grapats, la velocitat, la fiabilitat del dispositiu, sinó amb perspectives. De fet, amb l’ajuda d’un simple grapador de mobles i un nou teixit de tapisseria, el comprador podrà donar una segona vida al seu estimat sofà, renovar l’antiga butaca i generalment canviar radicalment l’interior de l’habitació, és a dir, adonar-se de les fantasies de disseny més atrevides. I després d’això (si cal), expliqueu-nos les funcions funcionals d’aquest dispositiu.

oferir o oferir el camí correcte