Com oferir el vostre producte

El representant de vendes inicial és segur que ha d’afrontar els seus errors. Els establiments minoristes no volen agafar cap producte o treballar amb un proveïdor nou. Sense ells, la botiga està plena de productes. Per no renunciar, heu de conèixer alguns dels principis de vendes i oferir hàbils productes a clients poc coneguts.

Manual d’instruccions

1

Feu un catàleg il·lustrat. Si la decisió de treballar amb vosaltres la prenen els gestors de botigues, comerciants i venedors majors, caldrà un enfocament especial si totes elles són dones. Al cap i a la fi, les dones acostumen a triar béns per si mateixos personalment dels catàlegs. Això s'aplica a productes cosmètics, perfums, cuina i articles domèstics. El principal d'aquesta situació és que sabeu: els catàlegs de confiança de les dones. Presenteu el producte de la seva forma habitual Quan no hi hagi catàlegs impresos ja fets, feu-ne a casa. Poseu-hi etiquetes de producte. Sovint funciona i facilita l’entrada de nous punts de venda. Ningú vol perdre el temps analitzant una nova llista de preus. Podeu veure el catàleg molt ràpidament. Aquesta és una petita clau del cor de les dones.

2

Feu una volta per tots els punts de venda del territori encomanat. El més probable és que us neguin a la majoria de llocs. No importa. Els venedors tenen aquesta psicologia: primer posen a prova una força nova. Si no desapareix i apareix de nou, vol dir que realment fa alguna cosa, pot començar a treballar, així que no us ho agafi al cor quan diuen que no necessiteu res. Digues que vindràs la propera vegada que aparegui alguna cosa interessant. Això sol acordar-se. Ara la vostra tasca és trobar el primer client. Només una cosa. Això és força realista fins i tot per a un principiant.

3

Torneu a entrar a les botigues ubicades al costat del primer client. Digues que tens notícies. Consulteu el primer client i digueu que el vostre producte estarà a la botiga. Els compradors ho noten tot. Si hi apareixen nous articles, però no estaran dins d'aquesta botiga, començaran a contactar amb ells més sovint. Aquest argument serà important per a molts.

4

Recolliu estadístiques i ressenyes. Pregunteu als clients com van les coses amb el vostre producte. Recordeu el que diuen.

5

Visiteu les botigues restants. Digueu que el vostre producte ja es ven a 17 punts de venda. Només digues la veritat. Repetiu les paraules dels clients satisfets. Això animarà a altres a començar a treballar amb vosaltres. Les persones amb èxit són acceptades a tot arreu.

Pareu atenció

Que les primeres entrega siguin petites. Assegureu-vos que el nou client no incompleixi les obligacions de pagament. No confieu ni en botigues famoses i conegudes en aquest tema. Obteniu experiència personal en la resolució de problemes monetaris amb ells. Si tot està ordenat, augmenteu els enviaments.

Consells útils

Prenguem un exemple dels nens. Així, demanen als seus pares que es comprin una joguina, sense parar atenció als rebutjos, que tard o d’hora s’obtenen.

• Podeu oferir mercaderies a l’estat mitjançant una subhasta
• com oferir béns