Com enviar una oferta comercial
Vídeo: Técnicas exitosas para presentar una oferta 2024, Juliol
En el procés, alguns executius de l'empresa utilitzen les anomenades "ofertes comercials". Segons el diccionari econòmic, aquests documents són una crida a un client potencial amb una oferta per comprar aquest o aquell producte. Per regla general, una oferta comercial ha de ser per escrit. El mètode de lliurament d'informació al client pot ser diferent.
Manual d’instruccions
1
Abans d’enviar un document de proposta, escriviu-lo. Recordeu que no només l’èxit de la transacció, sinó també el prestigi de la vostra organització depèn d’una preparació competent i correcta.
2
Fixeu-vos en l’inici de l’oferta comercial. El text que ve el rival primer té un paper decisiu en el futur. La primera frase, certament, hauria d’interessar el client, no heu d’iniciar el document amb “frases piratades”, amb una oda laudatòria en honor a vosaltres mateixos, etc.
3
Per interessar el client, incloure frases com "Quan parlem amb nosaltres, ens n’hem adonat
", " Ens ha agradat la teva idea.
"etc. Quan descriviu un producte, eviteu termes tècnics i obscurs que potser no són familiars per al client.
4
Assegureu-vos de defensar l’adquisició dels vostres productes. Descriviu també l’esquema detallat de la cooperació. No indiqueu el preu base, és millor especificar de què està format.
5
En concloure una cita, eviteu frases com ara "Podem ajudar a resoldre els vostres problemes".
", " Ens sentirem molt molestos si la nostra proposta s'ignora
"i d'altres. Doneu l'oportunitat a un client potencial de contactar amb vosaltres i aclarir qualsevol informació, per a aquest escrit" Si teniu dubtes i suggeriments, estem preparats per respondre i escoltar-los.
6
S'ha elaborat un pressupost, ara ho envieu. Si teniu l'oportunitat, proporcioneu-li al client personalment, de manera que mostreu el vostre respecte per ell. Si no és possible, envieu el document per correu electrònic.
7
No escriviu “Oferta comercial” a l’assumpte del correu electrònic, ja que l’oponent no tindrà el desig de llegir-lo (pot pensar que es tracta d’un altre correu brossa).
8
Envia un pressupost al cos de la carta, ja que el client no obrirà el fitxer per por a "atrapar" el virus. Redacta el text de diferents maneres de ressaltar: cursiva, claudàtors, paràgrafs, etc. També podeu ressaltar informació important en un altre color, destacant així.
9
Perquè el client llegeixi el document "segurament", truqueu-lo abans d'enviar-lo.
