Com obrir una agència immobiliària

El negoci immobiliari es considera altament rendible i estable. Les agències immobiliàries són obertes sovint per antics empleats d’empreses immobiliàries i agents independents. Això es deu al fet que aquest tipus de negoci requereix experiència, informació i connexions necessàries en un entorn immobiliari.

Manual d’instruccions

1

En primer lloc, heu de determinar amb quin segment de mercat funcionarà la vostra agència: béns immobles primaris o secundaris, residencials o comercials, urbans o suburbans. Necessitareu una base sòlida d’objectes rellevants, contactes en estructures amb les quals es produeix la interacció en diferents etapes de les transaccions immobiliàries, informació sobre els competidors.

2

El vostre benefici dependrà en gran mesura del personal adequat. Les principals posicions d’una agència immobiliària són directius que realitzen transaccions a l’oficina, tenint en compte matisos legals i agents que interactuen directament amb clients, que coneixen bé el mercat i tenen els contactes necessaris. Sovint, el paper d'aquest últim és exercit per agents de béns arrels independents que treballen autònoms i tenen una base de clients pròpia. A més, cal contractar un comptador, advocat, pr-manager, administrador del lloc.

3

Trieu un espai d’oficines a poca distància de les parades principals del transport urbà de viatgers i a la zona de major trànsit, preferiblement al centre de la ciutat. Aquest no és només el lloc de treball dels empleats de l’agència, sinó també el punt de recepció i comunicació amb els clients, que com a mínim no començaran a avaluar el nivell de l’agència per l’aparició presentable de l’oficina. Per tant, tingueu cura d’un interior acollidor i funcional, així com l’adquisició d’un cartell perceptible i una façana atractiva.

4

Una font lateral d’ingressos per a una agència immobiliària pot ser la prestació de serveis addicionals, per exemple, assessorament jurídic, assistència en la recaptació de documents per obtenir una hipoteca, en la privatització d’habitatges i la coordinació de la reurbanització. A més, els usuaris d’aquests serveis poden convertir-se posteriorment en clients de la vostra àrea d’activitat principal.

5

Per promoure una agència immobiliària, ordeneu la creació d’un lloc i ompliu-la amb informació que doni una idea de la direcció de la vostra activitat, l’experiència adquirida, una llista de serveis, així com els immobles disponibles per a la venda. A més, és eficaç posar anuncis en suports impresos especialitzats.