Com obrir una botiga de maquinari d’ordinador

El mercat d’ordinadors i equips d’oficina està gairebé saturat fins al límit: les grans empreses de xarxa han creat una competència que és gairebé impossible que un jugador novell pugui competir amb ells. Tanmateix, sabent alguns trucs de màrqueting, encara és realista entrar al mercat minorista d’equips informàtics, sobretot si obriu un local de venda estareu lluny de les dues capitals.

Necessitareu

• - estratègia de màrqueting pensada;

• - locals amb una superfície de 50 metres quadrats;

• - Una base de dades de proveïdors i relacions comercials establertes amb ells;

• - un equipament comercial;

• - diversos consultors de vendes;

• - Diversos tècnics d’atenció al client.

Manual d’instruccions

1

Desenvolupeu una estratègia de màrqueting segons la qual aneu a guanyar peu al mercat. L'èmfasi pot ser en una especialització estreta o en un servei d'atenció al client que suborna a clients. El segon és preferible, ja que pot ser difícil calcular la demanda d’equips informàtics altament especialitzats (per exemple, dissenyats per a dissenyadors). L’efecte desitjat es pot aconseguir si organitzeu un servei d’assistència i un centre de serveis, els empleats dels quals aniran a casa dels clients.

2

Lloga una habitació a la planta baixa de l’edifici amb accés al carrer, no necessàriament al centre mateix de la ciutat, on els lloguers són els més elevats. Si aconseguiu promocionar bé la botiga, els clients us trobaran en llocs més remots. També haureu de tenir a la vostra disposició un magatzem, preferiblement contigu al sòl comercial, la superfície mínima del qual sigui de 50 metres quadrats.

3

Establiu relacions comercials amb proveïdors d’ordinadors i components per a ells, procureu acordar els preus més assequibles per a vosaltres durant la primera compra de productes. Preus baixos de compra: això és exactament el que proporciona l'avantatge a les grans cadenes, per la qual cosa, per competir amb ells, també heu d'aprendre a treballar amb proveïdors de manera eficient. Compreu el primer lot de productes, havent format una línia d’assortiment suficient per “iniciar” la vostra botiga.

4

Cerqueu assessors i personal d'assistència que operarà a la botiga. Treballar en una botiga d’informàtica només han de ser professionals, preferiblement aquells que coneixeu personalment i en els quals estigueu segurs. Sense un bon equip d’especialistes, una botiga d’informàtica està condemnada al fracàs, per la qual cosa val la pena buscar els empleats amb la màxima atenció possible.

Botiga d’informàtica: és rendible obrir avui