Com identificar el consumidor al mercat
Vídeo: ¿Cómo identificar mi mercado objetivo? Target Market Analysis Tool - empowering people. Onsite 2024, Juliol
Sovint, comercialitzadors i sociòlegs analitzen els consumidors i les seves capacitats financeres. Sovint això és necessari per a propietaris d’empreses comercialitzadores o prestadors. En qualsevol cas, heu de fer-ho en la seqüència correcta.
Necessitareu
- - Habilitats d’anàlisi;
- - coneixement del consumidor i àrees específiques del mercat.
Manual d’instruccions
1
Registre els ingressos i les despeses que manté el consumidor, per regla general, en funció del pressupost personal. Aquest pot ser un pla financer d’una família, de la llar o d’una persona, on cal afegir despeses i ingressos durant un període determinat. Naturalment, aquests pressupostos poden ser excessius o escassos. En cas que les despeses i els ingressos del consumidor es corresponin, el pressupost es pot anomenar equilibrat.
2
Definiu els objectius financers del consumidor. Depenen de decisions previs sobre grans compres (adquirir una casa, fer un viatge turístic, iniciar un negoci), que solen ser difícils d’aplicar només amb ingressos actuals. El consumidor sempre està limitat en les seves capacitats financeres i la compra d’un article pot comportar la negativa a comprar-ne un altre. També es té en compte la comptabilització d’estalvis obligatoris o crèdit al consumidor.
3
Estimeu els ingressos previstos pel consumidor sumant totes les fonts d’ingressos possibles. Els principals inclouen sous per activitats professionals, i els altres inclouen ingressos per la condició material acumulada o ús racional dels fons.
4
Estimar la despesa del consumidor. Aquesta és la part més difícil del comportament dels consumidors en els mercats financers. Aquí heu de mostrar el màxim de coneixements i habilitats possibles sobre màrqueting. Els costos es destinen a accions del consumidor com ara compres, crèdit i estalvi.
5
Prendre una decisió sobre la solvència del consumidor i tria opcions segons els ingressos previstos: secundària o prioritària, més barata o més cara. Cal decidir quines despeses es poden reduir perquè el pressupost del consumidor sigui equilibrat. En aquest procés, els consumidors s’enfronten al que s’anomena preu de substitució. Cal decidir quins béns i serveis ha de rebutjar el consumidor per adquirir altres béns o serveis.
