Com determinar la competitivitat dels productes

Un factor fonamental per a l’èxit d’un producte al mercat és la seva competitivitat. Inclou tota una gamma de característiques de cost i de consum del producte, mostra el seu avantatge respecte dels anàlegs de les empreses competidores en una àmplia oferta de mercat.

Manual d’instruccions

1

Per determinar la competitivitat de qualsevol producte, estudieu els requisits dels compradors del segment de mercat en què es pot vendre. Mitjançant mètodes sociològics i experts, avalueu la importància de cada criteri que orienti el consumidor a l’hora de comprar aquest producte.

2

Seleccioneu una mostra de mercat existent similar al producte que s’està avaluant. Aquest ha de ser un producte proper a les necessitats i necessitats del consumidor, en demanda constant. Compareu el producte amb un producte mostral de tres maneres que us ajudin a determinar la competitivitat.

3

Avaluar les qualitats de consum d’un producte competidor. Per fer-ho, respon a diverses preguntes. Què tan compleix un producte competitiu que satisfà les necessitats del consumidor? Té funcions addicionals (proporciona serveis addicionals) a més de la principal? Analitzar i avaluar les qualitats estètiques, reguladores i ergonòmiques de la mostra, la seva fama, imatge. Els paràmetres estètics del producte caracteritzen la racionalitat de la forma, l’expressivitat de la informació, l’estabilitat del tipus de producte i la perfecció del seu rendiment de producció. L’ergonomia mostra el grau de comoditat i confort d’un producte per a una persona. També tingueu en compte els paràmetres reguladors del producte, que reflecteixen les seves propietats, regulades per llei, normes i normes obligatòries.

4

Estimar els paràmetres econòmics d’un producte competitiu. De fet, a més de satisfer una necessitat específica del client, productes similars difereixen en el cost de satisfer-lo, és a dir. el preu.

5

Fixeu-vos en les característiques comercials (organitzatives) de la mostra. Poden incloure garanties i servei postvenda de la mercaderia, un sistema de descomptes, condicions de lliurament i pagament (préstecs, quotes).

6

A partir dels mateixos criteris, avalueu els vostres productes. A continuació, compara els resultats amb les dades d’un competidor. Un producte més coherent amb els desitjos del consumidor serà més competitiu. Això significa que el seu fabricant anirà millor en un mercat determinat.