Com determinar l'eficàcia de la publicitat

"Si l'efectivitat de la publicitat es pogués mesurar realment, hauria estat capitalitzada des de les asseguradores", afirma John Vandermake. El clàssic de la publicitat és correcte, encara no hi ha mètodes universals per avaluar l’efectivitat dels esforços publicitaris. Tanmateix, la publicitat no es va mantenir completament sense l'atenció dels optimitzadors: l'eficàcia en ella està determinada per alguns paràmetres indirectes. Distingir entre eficiència comunicativa, que reflecteix el grau d’impacte psicològic en les persones i econòmic.

Necessitareu

• Un grup focal de 40 a 50 persones entrevistades seleccionat segons el principi de representativitat.
• Els resultats de l’estudi del públic objectiu (CA), determinant les característiques del representant típic.

Manual d’instruccions

1

S’hauria de considerar l’enfocament més adequat en què s’hagin d’utilitzar mètodes per avaluar l’efectivitat de la publicitat fins i tot abans de l’inici d’una campanya publicitària. Aquí és necessari avaluar la percepció psicològica dels enquestats. Proporcioneu al grup de focus 3-5 opcions per a missatges i anuncis publicitaris, definint-los la tasca d'avaluació subjectiva a escala de 10 punts.

2

La següent prova també es realitza abans del llançament de l’anunci. Inviteu els representants més típics del vostre públic objectiu i mostreu-los una selecció de diversos missatges publicitaris, inclòs el vostre. Al final de la demostració, demaneu un anunci memorable. Així, s’avalua la memorabilitat dels missatges publicitaris.

3

A continuació, comencem a avaluar l’efectivitat de la publicitat directament durant la campanya. El més senzill és el mètode que determina el grau d’atracció de l’atenció dels visitants. L'observador observa a tothom que va prestar atenció a la publicitat durant un període de temps i, a continuació, calcula el grau d'atracció, definit com el nombre de persones que van mirar l'anunci al nombre total de persones que hi van passar.

4

Paral·lelament a la prova anterior, realitzeu una enquesta de clients durant la campanya publicitària. Els enquestats haurien de preguntar-se exactament on van veure l’anunci.

5

Al final de la campanya publicitària, els seus resultats es resumeixen mitjançant altres mètodes. En primer lloc, es calculen indicadors comunicatius d'eficiència publicitària. El grau d’implantació es defineix com el nombre de persones que van recordar l’anunci al nombre que no el recordava (l’estudi en sí es realitza mitjançant enquestes telefòniques a persones del públic objectiu pocs dies després de la finalització de la campanya publicitària).

6

Després d’això, s’utilitza el mètode Robinson. Es seleccionen 200 representants de l’Àsia Central, que reben una llista de marques anunciades. Cada entrevistat ha de respondre la pregunta de què ha vist / llegir / escoltar en la publicitat d’aquesta marca.

7

Cadascun dels mètodes anteriors està relacionat amb l'avaluació de l'eficàcia comunicativa. El càlcul econòmic de l’efectivitat de la publicitat es realitza calculant l’augment de la facturació mitjana diària durant i després de la publicitat en un percentatge de l’original.

Sobre l'efectivitat d'una campanya publicitària