Com guanyar competidors

En l’àmbit del mercat hi ha competència. En alguns tipus de negocis, es manifesta especialment, en d’altres, on la quota de mercat es divideix aproximadament per igual, és gairebé invisible. Però, en qualsevol cas, per desenvolupar i augmentar el vostre benefici amb èxit, haurà d’obtenir almenys alguns avantatges competitius. Com moure’t amb els teus rivals empresarials i quines estratègies s’utilitzen millor en competició?

Necessitareu

anàlisi de competidors, coneixement del públic objectiu i necessitats dels seus representants

Manual d’instruccions

1

Feu servir una estratègia d’avantatge de preus. Per regla general, es poden eludir ràpidament els competidors oferint als consumidors productes de qualitat similar, però a preus més baixos. Això es pot fer gràcies a diverses innovacions tecnològiques, l’ús de mà d’obra barata i la reducció de costos. Tanmateix, en aquest cas, cal assegurar als compradors que la mercaderia és de bona qualitat, sense defectes de fàbrica i no caduca. I per a això podeu realitzar promocions, tastos i esdeveniments diversos relacionats amb la presentació d’aquest producte.

2

Utilitzeu una estratègia de diferenciació de clients. Aquí és necessari trobar una categoria de compradors les necessitats de la qual aquesta empresa pugui satisfer millor que els seus competidors. Al mateix temps, és important organitzar adequadament el servei, transformar el producte, millorar el seu disseny o qualitat. Per exemple, podeu oferir lliurament gratuït de mercaderies a clients jubilats o un regal als estudiants quan comprin aquest producte. És a dir, és necessari formular aquesta característica de l’empresa que esdevindria un bon motiu de compra per a la categoria de clients seleccionada.

3

Utilitzeu una estratègia d’enfocament. En aquest cas, en desenvolupar un negoci, és important parar molta atenció a una característica del producte o al procés de venda. Per exemple, podeu promoure la qualitat del producte, la seva facilitat d’ús, la durabilitat. I podeu anunciar el vostre negoci com a venda de productes exclusius, la quantitat dels quals és estrictament limitada. Pot ser mobles de luxe, jocs de sushi japonesos, teixits d'Itàlia. Sovint, es compara l'estratègia d'enfocament amb l'enllaç intermedi entre l'estratègia d'avantatge del preu i l'estratègia de diferenciació dels compradors, ja que combina els avantatges d'ambdós mètodes.

Com guanyar competidors