Com no perdre la licitació

Per guanyar una oferta, és important no només produir productes excel·lents o proporcionar un servei perfecte, sinó també seguir les novetats en l’àmbit professional de la vostra empresa. Això ajudarà a tenir coneixement d’on i quan tindrà lloc la licitació, i de la millor manera de modificar l’activitat de manera que compleixi tots els requisits moderns.

Manual d’instruccions

1

Per estar al dia dels nous productes de la indústria professional en què opera la vostra empresa, visiteu els salons i les exposicions anuals on es presenten totes les novetats. Sota la disfressa d’un client, us comuniqueu amb representants d’organitzacions que participen a l’esdeveniment. Demaneu que expliqui amb detall què fa la seva empresa, quines tecnologies utilitza. Així, podeu reorientar la direcció de les activitats de la vostra empresa a temps perquè no us quedeu a bord de la propera licitació.

2

Participa en exposicions especialitzades llogant una zona i construint un estand. Això us ajudarà a atreure clients nous i acumular-vos els contactes dels que pretenen realitzar la licitació Per interessar possibles socis, aporteu a l’esdeveniment totes les mostres dels productes que produïu i prepareu una cartera per a tot tipus de serveis. A més, envieu els responsables de vendes més efectius a l’exposició. Saben conduir una conversa per interessar l'interlocutor a adquirir el paquet de serveis de la vostra empresa.

3

A partir de les dades recollides, feu una llista d’empreses que s’espera que realitzin la licitació. Davant de cadascun, indiqueu els contactes i què poden ser interessants com a clients. Prepareu un breu portafoli per a cada organització. Contacta personalment. És millor si aconsegueu obtenir el número de telèfon i l’adreça de correu electrònic del director general o comercial, així com la persona directament responsable de l’oferta. Envia’ls una presentació preparada. Si els possibles socis es familiaritzen amb les activitats de la vostra empresa amb antelació, hi haurà una possibilitat més gran de guanyar una oferta.

4

Seguiu les empreses que duen a terme la licitació mitjançant el lloc web http://www.tenderer.ru. Tan aviat com vegeu que una empresa busca un contractista, envieu-los una cartera comuna i truqueu als números indicats. Fixeu-vos una cita en què discutireu les condicions per a la futura cooperació. Prometeu descomptes per a grans volums de treball, així com per a un contracte a llarg termini. Això us ajudarà a formar part de les empreses que han guanyat la licitació.