Com iniciar una activitat econòmica estrangera

L’entrada al mercat internacional és un pas crucial per a qualsevol empresa que requereixi molts càlculs i estudis especials realitzats professionalment. Fins i tot un empresari amb experiència que ha aconseguit èxit al seu país pot cometre greus errors en començar a treballar per a l’exportació: aquesta activitat requereix coneixements i experiència especials.

Necessitareu

• -Dades detallades sobre aquells països del mercat als quals entraràs;

• - Estableixen relacions comercials amb un banc que presta diversos serveis internacionals.

Manual d’instruccions

1

Comença per una revisió macroeconòmica: avalua els diferents països i regions del món en termes de la demanda de béns o serveis. Alhora, tenir en compte la situació política i econòmica de cada país, la seva cultura i tradicions, les peculiaritats climàtiques, etc. Molt probablement, podreu eliminar molts països alhora, i les maneres d '"introduir" les poques restants que siguin adequades per a vosaltres hauríeu de desenvolupar-les per separat per a cada país.

2

Prova el mercat del país amb el qual comença a interactuar. Esbrineu quan té lloc una exposició especialitzada relacionada amb el vostre perfil i visiteu-la. Per regla general, és fàcil estimar la demanda en un determinat país precisament durant aquests esdeveniments "de la indústria". Després d’haver parlat amb possibles distribuïdores, certament pot pensar si és convenient entrar al mercat d’aquest país.

3

Decidiu si exportareu les mercaderies que produïu o organitzeu la producció en aquest país, a causa del qual aneu a ampliar el ventall de les vostres vendes. Decidiu també el canal de distribució d’exportacions: un representant estranger treballarà per vosaltres, que es comprometrà a organitzar tota l’empresa de forma independent, proporcionant només informes regulars o bé el vostre equip haurà de treballar en un país estranger.

4

Trieu un banc en el qual confiaràs quan treballeu a l'estranger; definitivament necessitareu serveis de crèdit internacional, finançament a l'exportació i divises. Intenta iniciar la cooperació amb el banc que proporciona el més divers paquet de serveis internacionals. Informeu-vos també de quins grans bancs estrangers té aquest banc. Un cop resolt el problema del finançament, podeu procedir a la solució de problemes privats amb seguretat.

Consells útils

Esbrineu si hi ha agents d’exportació del vostre perfil al país on voleu entrar al mercat: empreses els empleats us poden assessorar i ajudar a resoldre diversos problemes organitzatius.

Negoci propi: comerç internacional