Com iniciar un negoci a l’engròs
Vídeo: Fàbrica de cosmètics de marca privada d'alta qualitat de la Xina, fabricants de maquillatge MADIHAH. 2024, Juliol
El comerç a l'engròs es divideix condicionalment en majorista i petita. Els majoristes majoristes treballen directament amb la venda al detall, lliurant productes a les botigues. Els majoristes majoristes tenen magatzems d’un volum diferent i lliuren productes a l’engròs majorista. L’abast de les activitats depèn de les oportunitats inicials.
Manual d’instruccions
1
Feu una llista de clients que podrien comprar productes. Abans de registrar-vos una empresa, heu d’esbrinar la mida del mercat on voleu treballar. Els reproductors clau han d'aparèixer a la vostra llista. Per trobar-los, haureu de trobar bases a l’engròs, parlar amb els empleats de la botiga. Els majoristes solen prescindir de publicitat, ja que fa anys que treballen amb un cercle limitat de clients habituals. Per trobar tots els futurs clients, penseu en qui serveixen i comuniqueu-vos amb els seus clients.
2
Informeu-vos dels preus actuals de compra dels clients i altres termes d’entrega. No importa que vingueu a clients sense la intenció de concloure un contracte. Actualment esteu reconeixent. Podeu presentar-vos com a representant d’una nova empresa que preveu donar servei a aquesta regió. Pregunteu amb quins clients no es troben còmodes. Assegureu-vos de recopilar informació. Alguns demanen una llista de preus i no diuen res. Assegureu-vos de comunicar-vos amb el cap de l'empresa. Digueu que podeu donar bones condicions, però heu d’avaluar el volum aproximat de compres.
3
Cerqueu proveïdors, calculeu i avalueu els marges. A partir de la informació recollida, podeu estimar aproximadament el volum de compres. Això serà necessari per a les negociacions amb els proveïdors. Necessiten obtenir millors condicions tot i que, mentre condueixes negociacions preliminars.
4
Poseu en ordre el component legal de l’activitat. Quan tingui clar com es forma el benefici, els costos són coneguts, podeu registrar l’empresa i començar a treballar.
5
Feu una oferta als clients. Després del segon pas, coneixeu les condicions en què col·laboren amb altres proveïdors. Creeu un paquet d’ofertes comercials que destacin del medi ambient. Aprofita les debilitats dels competidors. Si els clients potencials es queixen del termini de lliurament, podeu centrar-vos en la qualitat d’aquest servei. No serà fàcil que els competidors puguin reestructurar el treball.
