Com iniciar una oferta comercial

Una oferta comercial és el primer que reben els clients i socis. Per ell jutjaran si val la pena confiar en la vostra organització i cooperar amb aquesta.

Manual d’instruccions

1

Feu un pressupost al títol de la vostra empresa, fins i tot si ho feu per correu electrònic. Inseriu el logotip i els números de contacte de l’oficina on esteu dissenyats.

2

Comenceu la vostra cita amb la paraula "Benvolgut". Assegureu-vos de contactar amb la persona pel seu nom i patronímic. Una carta personalitzada cridarà molt més l'atenció del destinatari que la generalitzada "Hola".

3

A continuació, penseu què pot enganxar a un soci potencial. És el primer paràgraf, l’inici de la proposta comercial, el més important. Si no genera interès, una persona simplement, sense haver llegit la carta, l’enviarà a la carpeta "Elements suprimits". Inicieu el missatge amb els avantatges que promet la cooperació amb vosaltres. Per a cada empresa, és diferent. Dediqueu una estona i esbrineu què és important per a una organització actual.

4

No utilitzeu frases i conceptes habituals comuns: cooperació empresarial, comunicació de benefici mutu, oferta prometedora. És amb ells que les cartes sovint comencen a partir del correu publicitari (correu brossa).

5

Indiqueu-nos al començament de la carta quins problemes resoldrà la cooperació amb la vostra empresa per al client i quin mal de cap salvarà. Per exemple, si sou una agència de publicitat de cicle complet i l’organització participa en exposicions, organitzeu que tingueu cura de totes les etapes de preparació. D’aquesta manera, s’estalviarà el soci de la necessitat de concloure i signar contractes complexos per llogar un lloc, comprar i muntar un estand i resoldrà totes les seves dificultats pel que fa al disseny d’un lloc de treball, el lliurament de productes de souvenirs i fulletons. Després d’haver reunit un grup d’empreses que participen en un esdeveniment expositiu, podeu demanar als organitzadors un bon descompte en el lloguer, així com estalviar en l’entrega de materials (tot pot portar un camió). Així, creareu un "tap" al preu, a causa del qual la participació de l'empresa a l'exposició el costarà gairebé igual que amb una organització independent. I hi ha molts exemples: cada segment de mercat té les seves pròpies oportunitats.

6

Després de descriure els avantatges de treballar amb vosaltres, aneu a la història sobre l'empresa, dades de contacte, etc. En enviar una carta, l’endemà serà útil fer una trucada per telèfon amb un soci potencial i recordar-se. Això torna a centrar l’atenció en la vostra proposta.