Com es cerquen anunciants

Els anunciants són un component necessari de molts tipus d’empresa amb èxit. Sigui quin sigui el tipus de negoci: una empresa de mitjans de comunicació o una agència de publicitat, una editorial o fins i tot només el teu propi bloc, perquè aquest sigui efectiu en relació amb els costos, els clients han de pagar per publicitat. Està bé si puguis trobar que els anunciants oblidin aquesta preocupació, però en realitat hauràs de cercar-ho tot el temps.

Manual d’instruccions

1

Les cerques de clients es poden organitzar de diverses maneres. Primer heu de decidir quin és el vostre anunciant, on el podeu trobar. Les bases de dades de cerca més convenients i habituals són les pàgines grogues, els directoris comercials de la vostra ciutat, els motors de cerca i altres recursos amb recursos. El mètode per treballar amb elles és bo per a les ciutats petites, ja que hi ha relativament poques empreses.

2

Per a aquells que busquen anunciants a les grans ciutats, podeu provar de fer la cerca per àrea objectiu o bé centrar-vos només en grans empreses com a grans anunciants potencials. Hi ha llocs que publiquen constantment les classificacions de les majors empreses en determinades indústries. La vostra tasca és trobar aquests llocs al vostre camp d’activitat, ja que n’hi ha molts i n’hi apareixen de nous.

3

En diversos casos concrets, quan haureu d’obtenir una resposta d’un determinat grup de clients ubicats en una petita ciutat, una determinada zona o dins de la plataforma comercial, heu de contactar directament amb ells. Diverses persones, el nombre de les quals depèn de la mida del territori cobert, són adequades per a tots els empresaris individuals i ofereixen un paquet de serveis publicitaris. Es pot fer un acord en aquest lloc. Si l’empresari no hi és, s’assabenten les seves coordenades, podeu deixar una proposta comercial. De vegades aquesta és la forma més eficaç.

4

Si la cerca no la feu vosaltres, sinó els vostres empleats, per augmentar l'eficiència de les seves activitats, podeu introduir un pla per als clients que es trobin. El seu nombre s'ha de calcular en funció de la quantitat suficient. Si suposem que actualment ja hi ha el nombre adequat d’anuncis, cal tenir en compte que s’elimina aproximadament entre el 20 i el 30% dels clients durant l’any per diverses raons. Per tant, cal trobar-ne de nous cada mes. En realitat, els mesos laborals de l'any no són 12, sinó 10, ja que els mesos de gener i agost gairebé no es poden comptabilitzar. Aquesta xifra, que és el percentatge de pèrdues anuals de clients, dividit per 10, i que cada administrador haurà de reposar en un mes. Introduïu un sistema de recompenses i un percentatge de salaris més baix si el pla no s'ha implementat.

5

Pot ser efectiu un enfocament en què els directius es divideixin en dos camps: alguns porten nous clients i els tracten durant els primers 3-5 mesos, els segons tracten amb tots els clients habituals. En aquest cas, com que el treball dels primers és molt més dur, el seu percentatge hauria de ser significativament superior, mentre que el percentatge d’aquests es redueix molt. Tenen una àmplia base de clients, de manera que els directius del segon grup reben un incentiu per ampliar la cooperació amb l’anunciant.

6

És aconsellable que un empleat especial es dediqui a la recerca d’anuncis i, si l’empresa és gran, n’hi ha diversos. Algú hauria de "seure al telèfon", trucant els clients de la base de dades, per aclarir si la persona decideix quina és la mida aproximada de l'empresa (cal que desenvolupi signes específics per a la seva indústria), de tant en tant, passant aquesta informació a aquells que hi treballaran directament. pels clients.