Com buscar nous clients

La qüestió més important de qualsevol negoci és la recerca d’un mercat. Sense clients, cap empresa en el camp de l’emprenedoria no té sentit. La pregunta de on i com es troba el vostre client és un obstacle per a la majoria de les empreses.

Necessitareu

• - coneixement del públic objectiu;

• - publicitat.

Manual d’instruccions

1

Primer heu de determinar el vostre públic objectiu. Penseu en què són els vostres clients, amb qui esteu ajudant el vostre producte o servei, quin tipus de producte volen comprar, quines qualitats ha de tenir.

2

A continuació, heu de determinar on podreu trobar la vostra freqüència amb els vostres clients.

3

Quan es trobin els llocs de concentració de possibles compradors de béns o serveis, poseu-hi un punt de venda o publicitat.

4

Els mètodes publicitaris poden ser completament diferents i dependran del que ja sabeu sobre els vostres clients.

En la majoria dels casos, les empreses han de tenir un lloc web a Internet, utilitzar publicitat contextual, publicitar anuncis en taulers especialitzats i recursos temàtics.

La publicitat i articles en mitjans impresos locals i temàtics tampoc no s’han d’ignorar.

Assegureu-vos d’utilitzar publicitat a l’aire lliure. En la majoria dels casos, només és un suggeriment sobre com i on trobar-vos, però a vegades l’únic mitjà eficaç d’informar a un client potencial.

Si podeu publicar anuncis costosos a la ràdio i la televisió, haureu d’utilitzar aquest mètode, el públic que veurà i escoltarà el vostre anunci serà molt més gran que en altres casos.

5

Sovint, un mètode efectiu per trobar clients és contractar un gestor de vendes telefòniques que realitzi les anomenades trucades fredes i representants de vendes que visiten clients potencials.

Pareu atenció

Després d’haver trobat un o dos punts de venda de productes, no s’aturen allà, desenvolupant els punts de venda existents, perquè aquestes fonts de vendes poden eixugar-se. La recerca de nous clients no s’ha de fer de tant en tant, sinó sempre.

Consells útils

Utilitzeu diferents mètodes per trobar clients alhora, això us permetrà informar el màxim possible al vostre públic objectiu.

Si busqueu clients nous, no us oblideu de mantenir-vos en contacte amb els que ja han utilitzat el vostre producte o servei, ja que, per consell, poden venir moltes persones.