Què és un segment de mercat i un mercat objectiu
Taula de continguts:
Vídeo: Sistema mètric 2024, Juliol
Una de les tasques clau de màrqueting és la segmentació de mercat i la determinació dels segments objectiu. Això permet concentrar els esforços de l’empresa en una línia de negoci estratègicament important i augmentar l’efectivitat de les polítiques de màrqueting.
Segmentació del mercat
La segmentació de mercat és un element indispensable del màrqueting estratègic. La segmentació del mercat és el procés de dividir el mercat en segments (o grups) de consumidors segons determinats criteris. El seu objectiu és la regulació i la implementació de polítiques de màrqueting dirigides.
Un grup homogeni de consumidors actua de manera similar a les accions de mercat (publicitat, canals de venda) com a segment de mercat. Com a objectes per a la segmentació del mercat, no només són grups de consumidors, sinó també grups de productes i empreses (competidors).
La segmentació es realitza segons certs criteris, amb els quals es fan servir els signes pels quals els consumidors difereixen o s’agrupen. Pot ser geogràfica (regió de residència, població), demogràfica (edat, gènere), psicogràfica (estil de vida, qualitats personals) i socioeconòmica (educació, ingressos, professió). Els criteris de segmentació del consumidor en els mercats industrials poden incloure indústries de consum (petroli i gas, metal·lúrgia, etc.), la mida de les empreses o la forma de propietat de les empreses.
