Quin és el públic objectiu?

Abans d’iniciar el seu propi negoci, es recomana que un futur empresari realitzi una investigació de màrqueting per estudiar les opinions del públic objectiu. Però, com és aquest públic, que són aquestes persones, s'ha d'aclarir amb antelació.

El públic objectiu és un dels principals conceptes de màrqueting. El públic objectiu és un gran grup de persones, cada membre del qual pot convertir-se en un client potencial d’un grup específic de productes manufacturats (ja sigui tovalloles o televisions sanitàries). El públic objectiu pot ser una marca determinada. Els negocis també es poden orientar cap a una capa social diferent: és poc probable que una noia que només pugui permetre’s un mercat massiu compri cosmètics premium.

De fet, el públic objectiu són les persones que adquiriran els vostres productes amb el màxim grau de probabilitat. Es tracta de compradors que, per qualsevol motiu, estiguin interessats en comprar el vostre producte. I aquest grup de persones es pot ordenar segons els següents signes:

- gènere;

- criteri d’edat;

- la presència d’educació secundària / superior;

- nivell d’ingressos;

- lloc de residència;

- una llista de membres de la família;

- aficions i aficions.

És recomanable realitzar un estudi per determinar el públic objectiu. Així, podreu esbrinar qui necessitarà el vostre producte i a qui li interessa completament. Així doncs, si teniu previst obrir un cafè de menjar ràpid i fer una enquesta de màrqueting adequada, descobrireu que estudiants, escolars i joves menors de 25 anys manifestaran el màxim entusiasme per obrir un nou bistrot. Perquè sovint els interessa un "refrigeri ràpid". Això no vol dir que els nens de trenta-cinquanta anys no us acudeixin, sinó que el percentatge de les seves visites serà molt inferior.

Considereu els resultats de l’enquesta quan redacteu un pla d’empresa: coneixereu l’amplitud del mercat futur, les condicions per treballar-hi i l’estratègia de vendes. A més, pot desenvolupar una estratègia per al desenvolupament i l’expansió del negoci a partir de la informació rebuda sobre les preferències dels clients potencials.