Per què comerciar de manera rendible

El comerç és un dels pilars de l’economia i les activitats més populars a l’empresa privada. Sovint és difícil per als empresaris novells decidir què vendre exactament per obtenir el màxim benefici sense risc.

Hi ha un gran nombre de posicions i indicacions en què podeu desenvolupar una xarxa comercial. Alguns d’ells són atractius per la seva gran facturació, d’altres pels seus marges d’interès elevat, d’altres amb un benefici únic i d’altres per la seva estabilitat relativa. Molts venedors no aconsegueixen el màxim benefici sense tenir en compte altres factors significatius. Mentrestant, cal tenir en compte no només les xifres de benefici net de la venda, sinó també els requisits per a l'emmagatzematge de mercaderies, la demanda del client, l'estacionalitat. A més, depèn molt del capital inicial, que podeu gastar en la compra dels primers lots de béns.

Quin magatzem obrir?

No sempre cal perseguir la possibilitat d’un marge alt. Per exemple, a les cadenes minoristes que venen productes alimentaris, el marge minorista rarament supera el 10%, però a causa del fet que els productes sempre es compren bé, fins i tot aquest marge és bastant rendible. Naturalment, a l’hora de planificar el comerç de productes, no hem d’oblidar que es tracta d’un producte perible, exigent en condicions d’emmagatzematge. Per tant, heu de tenir cura de les instal·lacions d’emmagatzematge i desfer-vos de les mercaderies excedents al magatzem puntualment. Fins a cert punt, això també s’aplica als productes químics domèstics, tot i que la vida útil aquí és molt més llarga.

Els articles d’higiene i productes químics domèstics també pertanyen a mercaderies sempre exigents, però la competència en aquest àmbit és molt elevada.

A diferència dels productes alimentaris, la roba i les sabates proporcionen al venedor un benefici elevat a causa de la possibilitat d’un marge significatiu (fins al 200%) respecte al preu de compra. Aquí també val la pena centrar-se en el comprador mitjà, perquè les marques de roba d’elit, tot i que proporcionen un ingrés únic més gran, es venen molt més difícil. A més, el capital inicial necessari per adquirir roba del segment de preu mitjà al rang adequat és molt menor que si es treballa amb el segment premium. L’indubtable avantatge del comerç de roba és la manca de dates de caducitat, però, per això s’ha de pagar l’estacionalitat. Cal prestar una atenció especial a les coses dels nens: és rendible comerciar-les i els compradors vindran una i altra vegada a mesura que els fills creixin.

Pel que fa al baix benefici únic, no us hi haureu de tenir por si el vostre producte és prou popular per ser comprat en grans volums. Per exemple, un paquet en un supermercat rarament costa més d’un o dos rubles, però donat que el seu preu a l’engròs no supera els 20 copecs, resulta que el marge és fins al mil per cent. El principal és proporcionar la demanda necessària.

Tingueu en compte que algunes activitats estan subjectes a la concessió de llicències obligatòries. A més, és possible que necessiteu certificats per a aquest o aquell producte.